遵义保利未来城市营销总结暨2015年工作计划.pptx

;CONTENTS;;市场总结/【宏观市场】 ;市场总结/【宏观市场】 ;;市场总结/【中观市场】 ;市场总结/【中观市场】 ;项目;市场总结/【中观市场】 ;市场预判/【中观市场】 ;市场总结/【微观市场】 ;项目名称;市场总结/【微观市场】 ;市场总结/【微观市场】 ;市场 总结;;截止12月31日： 实际认购2350套，金额10.37亿元，实际签约2276套，金额9.1亿元。;2011年;客户总结/【来电来访变化】 ;客户总结/【来访转成交率变化】 ;客户总结/【地域及职业变化】 ;;阶段销售策略成交情况分析（1-6月）;阶段销售策略成交情况分析（7-12月）;1月;1月;市内;;营销计划 /【余货盘点】 ;营销计划 /【新货盘点】 ;2015年可售货量统计;;营销计划 /【目标理解】 ;营销计划 /【目标梳理】 ;营销计划 /【现状解析】 ;营销计划 /【目标导出】 ;营销计划/【2015年目标分解-产品纬度】;根据全年节点及营销策略铺排，按4个阶段进行全年目标分解，2015年销售去化主要集中在4-10月;;2015年策略思考;2015年策略思考;世纪城：;2015年策略思考;2015年策略思考;2015年保利品牌营销战略：与保利齐分享;;2015年策略执行;最终实现区域领先、概念领先、产品领先、体验为先的商业格局和新坐标。;2015年策略执行;重心和亮点南移，以B2地块湖区为核心打造遵义风情生活示范区。;2015年策略执行;文化筑家，和谐邻里，业主参与，构建特色文化社区;2015年策略执行;优化产品，提升价值，竞品战略，标榜市场;;2015年执行保障;2015年执行铺排;2015年策略思考/【造势发声】 ;2015年策略思考/【造势发声】 ;2015年策略思考/【造势发声】 ;2015年策略思考/【造势发声】 ;高层——余货跑量 新货亮相 商业——塑造信心 去余补新;2015年策略思考/【核心把握-高层】 ;2015年策略思考/【核心把握-商业】 ;2015年策略思考/【破冰难点-洋房】 ;2015年策略思考/【破冰难点-别墅】 ;2015年策略思考/【破冰难点-写字楼】 ;;2015年策略思考/【业主裂变】 ;;2015年策略思考/【业主裂变-拓资源】;运动健康季 自行车挑战赛 业主乐跑运动会 邻里篮球足球赛;;目标前提二： 2015年产品出路思考;营销执行/【阶段计划】;1月;年末感恩分享计划 新年改善客群 返乡置业客群 价格微???、变换主题、调整货量、价格刺激。;第一阶段目标及背景; 阶段思路：余货分红计划 1月-2月，抓住“新春年终奖和新春返乡潮”，制订专属置业计划，最大优惠10万元（300套房源，分享保利红利10万元/套）的策略去化库存产品，实现高层为主，商业为辅的余货去化；车位余货礼包赠送刺激去化；;保利品牌感恩钜惠—3000万红利全城分红;1;销售房源配合;2;推广画面意向;推广画面意向;1;2;分阶段工作计划/【第一阶段】;品牌 活动;活动推广表现意向;包装计划;第二阶段目标及背景; 阶段思路：新春分享计划 2月-3月，结合“新春保利分享计划发布会”，制订专属新品面市计划，保利滨湖风情商业街旺铺与您分享保利黄金财富，同步线下余货持续分红余货优惠；A1地块1、4组团车位结合入住客户应市开盘；;阶段策略;阶段策略;阶段策略;阶段策略;阶段策略;;序号;附件：2014年2-4季度营销执行细案; 汇报完毕 欢迎斧正！