“超市大赢家”活动方案.doc

XXXX——“超市大赢家”活动方案 一、活动背景： 1、宏观市场背景：传统的“金九银十”变成“铜九铁十”，进入10月末后，房地产整体宏观市场显得更加萧条。 周边项目信息：如【XX】基本处于销售停滞状态；【XX】目前日成交不足一套，来访日均不到10组；【XX】认筹情况也比较惨淡，但部分房源开盘单可能降至4500元；【北辰天都】预计11月底开盘，现已打出均价4580元/㎡，最低优惠9折等信息。 3、活动周期间隔较长：自9月10日“老客户答谢会”后，本项目已两个月未作任何活动。 二、活动目的： 1、发出声音，引起关注：在合肥楼市整体较为萧条，客户观望情绪较浓的情况下，不坐以待毙，主动出击，发出本项目在本城应有的声音，引起市场一定的关注度。 2、促进老带新，推进新客户成交：9月10日至今已成交107组客户，可借活动维系老客户感情，继续推进老带新工作。活动同时邀请意向客户参加，推进意向客户成交。 3、借共和城开盘契机，吸引其客户关注：11月12日，XX开盘，本项目活动可吸引其客户关注，抓住截留其客户的可能。 三、活动主题、时间、地点、人员： 活动主题：“超市大赢家，你购物，我买单” 活动时间：2011年11月12日 活动地点：项目售楼处门前广场 活动人员：9月10日至活动当日前成交客户； 置业顾问客户资源中，意向度较高客户。 （预计到场约100组客户，200人。） 四、活动媒体配合： 1、短信群发：以“超市大赢家，你购物，我买单”、“ 你敢拿我敢送”及项目优惠等信息点为主； 2、网络媒体：合肥房地产交易网、合肥365地产网、搜房等房产网络主流媒体； 3、现场展示宣传：活动主题背景板、易拉宝、易拉宝、空飘等。 4、其他待定媒体：报广（ “超市大赢家”活动同时也宣传本项目商业，而报纸受众中目标商业客户较多）； 五、活动内容： “超市大赢家，你购物，我买单”主要分为两个“商品价格竞猜”、“限时抢购”两个游戏环节。 游戏环节一：商品竞猜价格环节 游戏内容：8种商品，分为8次竞猜价格。主持人每次随机摇号选出5组客户对一种商品进行价格竞猜。客户须在20秒限定时间内，在纸上写下商品竞猜价格。最终最接近商品原价者无偿获得该件商品。 游戏规则： 1、为保证游戏的公平性，客户选取采取随机摇号选取的形式，每件商品每次竞猜人数为五组； 2、获得竞猜资格的客户，可以以家庭为单位参与游戏，每组家庭参与人数不得超过3人； 3、获得价格竞猜的客户，须在主持人宣布开始后20秒内在纸上写下个人或全体家庭成员的竞猜价格，竞猜价格只能唯一，多写作无效处理； 4、最终竞猜价格最接近商品原价的客户将直接获得该件商品。 竞猜商品建议： 为充分调动活动现场气氛，竞猜商品价值应按竞猜先后顺序阶梯型增长，并且 于实用性、经济性等多方便考虑，我司建议8件商品为： 电磁炉 豆浆机 榨汁机 电饭煲 电暖气 剃须刀 电吹风 微波炉 备注：以上商品应按实际采购价格以先后顺序竞猜，价值低的先竞猜，价值高的后竞猜。 游戏环节二：限时抢购环节 游戏内容：广场临时搭建虚拟超市，客户根据签到领取的号码，以每批次5组数量参加抢购游戏。在限时2分钟抢购时间内，客户可自由选取“超市”内所有商品。结束时，客户选取的商品总金额在50元以下的，将免费获得这些商品，所有商品费用由开发商支付。但累计商品总金额超过50元的，则游戏失败，只能获得鼓励奖2L装饮品一份。 游戏规则： 1、参加超市抢购的客户根据签到号码顺序，每批次5组客户数量为单位； 2、每组客户抢购时间限定为2分钟，超过限定时间的，所有抢购商品将做无效处理； 3、所有商品客户可自由选取，但同样的商品选取数量不得超过3件，超出数量部分做无效处理； 4、所有商品都未做标价处理，但游戏结束时，每组客户选取的商品价值总额不得超过50元（以收银台清点价格为准）。客户选取商品价值总额未超过50元的，该客户将免费获得自己选取的所有商品。客户选取商品价值总额超过50元的，所有商品做无效处理，该客户只能获得鼓励奖2L饮品一份。 抢购商品建议： 所有抢购商品单位价值均须在50元以下，建议以日常生活用品、零食等为主，适当配以单位价值稍高商品。 香皂、肥皂、洗衣粉、洗洁精、洗发水、沐浴露、牙膏、口香糖、锅碗瓢盆、方便面、速食品、干货、米、方便面、厨房调料、罐装食品、饮料、酒类、护肤品、文体用品、毛巾浴巾、面巾纸、益智玩具、尿片…… 备注： 1、我司建议可临时搭建一定高度平台，超市限时抢购环节安排在平台上，方便现场观众观看，在提高游戏趣味性的同时，增加活动现场气氛。 2、为防止抢购过程受干扰，可在“超市”四围布置一定高度围栏，画面由我司设计。 六、活动流程： 7:30—— 活动所