中国铁建世联山东临沂的东来尚城宜居项目营销报告.ppt

FAB价值分析模型 F（Features） 项目本身的特性 属性 A（Advantages） 相对于竞争对手 的优势 B（Benefit） 楼盘带给用户 的利益 我有什么? 我好在哪儿? 带来什么价值? 推广策略 1说什么？ 2011年的推广诠释后，项目沉淀下来的价值主要为： 品牌、景观、地段、圈层 世界级建筑翘楚作品/地段稀缺/景观视野好 实力央企/精工开发理念+地中海纯正血统+沂河稀缺板块/依 山傍水/环境宜居+中等规模/人文纯粹+性价比 生活价值：享受高舒适度生活，享受国际社区 圈层价值：人文纯粹的高尚社区，与精英阶层为邻 资产价值：占据沂河板块稀缺价值，精英的栖息 服务价值：强强联合的管家式物业，尽享尊贵服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略 1说什么？ 结合项目的竞争占位，看项目应该说什么？ 领导者 —高形象、高体验 —高性价比 —高保值性 追随者 —搭便车，借势 —以小博大，杀伤术 —价格战的制造者 补缺者 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —创新产品和需求点 挑战者 —改变游戏规则 —强调新的评估标准 —强调产品的特色和价值 行业老大 非行业老大，中