成全上海地产营销胜负的手研究报告.docVIP

地产营销胜负手研究报告 营销企划部地产营销研究中心 黄章林 古适齐 目 录 一、世界主要国家和地区地产波动周期 中国、香港、台湾、美国、日本 二、既往之招 （一）八大老招与绝招 首付：零、分期、减首付、免息等等； 月供：零月供 降价：特价、明降、团购、送东西、抽奖、内部员工价等等； 保值类：回购、补差、无理由退房等等； 体验类：试住、试买等； 以旧换新 渠道创新：二手联动 价值增值：买房送户口、买房送学籍 （二）九大歪招 楼市通缉令 开发商哭了：“再低，就不可能” 突破三点大得让你心动。承接70年代后期的快速发展，1981年香港房地产市场达到高潮，但随后而来的世界性经济危机及中英香港问题谈判，令港人出现信心危机。香港房地产市场达到高潮1982年底，香港楼价比1981年下跌60％1983年房地产市场全面崩溃。1984年9月“中英联合声明”签署后，市场重新复苏。90年代初期，国际游资及本地炒家开始疯狂炒买香港房地产，楼价、地价飚升，严重脱离居民购买力。从1991年到1997年房价上升4倍左右，若从1985年房地产市道复苏算起，到1997年时房价已上升了9-10倍。1997年底1997年香港房地产泡沫破灭，楼价一路下跌，至2003年中，