武汉复地东湖国际老带的新营销建议.docVIP

复地·东湖国际 老带新奖励方案 谨呈：复地地产 前期条件 多层到目前为止仅销售55%，后期的营销重点将转移到高层上，多层将不不做为推广重点，将以挖掘前期积累老客户及老业主为主。 老带新的目的 充分挖掘老客户资源，节约推广成本，促进项目销售。 执行时间: 2008年12月8日到2009年1月31日止（活动效果明显可以继续实施）。 客户界定： 老客户：已签署认购书或合同的客户； 新客户：第一次上门由老客户陪同并填写登记表的客户。 新客户成交后自动转为老客户，若再带新客户上门成交，新客户则自动转化为老客户，享受老客户的优惠。 优惠措施 老客户带领新客户上门，在新客户成交后，新、老客户均可获赠1年物业管理费 若一位老业主推荐成交多套者，老业主可享有减免相应年数的物业管理费，多不封顶。 奖励资格确定 以本人名义购买第二套物业的客户也可作为老带新奖励 老业主领取奖励的前提：自身按时交纳首期并按时签署合同办理按揭手续，同时新客户也同样按时交纳首期并按时签署合同； 新客户领取奖励的前提：自身按时交纳首期并按时签署合同办理按揭手续。 具体活动步骤 新客户初次上门须由老客户亲自带领，双方均根据《老带新上门登记表》进行登记； 老业主介绍新客户购房成功，经复地（集团）股份有限公司审察后在《老带新确认表》上确认，新老业主均可获得相关优惠（需发展商确认）。 信息发布 已登记老客户电话通知，现场复印《复地东湖国际老客户营销实施细则》； 已登记老客户短信群发，告知老带新措施。 深圳世联地产顾问股份有限公司 顾问事业部 复地·东湖国际项目组 二零零八年十二月三日 附件一： 老带新活动确认单 老带新确认单 日期： 编号： 新客户 老客户 房号 房号 姓名 姓名 身份证号码 身份证号码 联系电话 联系电话 认购书签署日 认购书签署日 买卖合同签署日 买卖合同签署日 新客户签名确认： 老客户签名确认： 销售人员签名： 策源项目经理签名： 新客户成交后兑奖情况 新客户签名： 老客户签名： 财务部签名： 备注： 此《老带新确认单》一式五份，新客户、老客户各一份，策源一份、复地财务一份、原件由复地营销部负责保管。 附件二： 复地东湖国际老客户营销实施细则 一、 优惠内容 凡新客户由老业主介绍上门，且成功购买并签署买卖合同，即可获赠 推荐朋友购买多套物业或推荐多个朋友购买物业的可按每套一次奖励累加； 老业主领取奖励的前提：自身按时交纳首期并按时签署合同办理按揭手续，同时新客户也同样按时交纳首期并按时签署合同； 新客户领取奖励的前提：自身按时交纳首期并按时签署合同办理按揭手续。 五、 执行流程 新客户初次上门须由老客户亲自带领，双方均根据《老带新上门登记表》进行登记； 老业主介绍新客户购房成功，经复地（集团）股份有限公司审察后在《老带新确认表》上确认，新老业主均可获得相关优惠（需发展商确认）。 武汉中北房地产有限公司 2008年12月 P.1