长春华业玫瑰谷营销策的略报告.ppt

主讲人:于鸿顺 EVEN.YU;“明势、定道、优术” ;明势——去伪存真,战事预起,粮草先动,运筹帷幄。 从市场角度明确销售目标可行性，各资源必须按时到位,方能决战千里,制敌取胜;;明势;明 势; NO.1 销售目标; NO.1 销售目标 2008年全年销售目标为实现一期产品清盘销售，其中到８月份销售７０％; NO.1 销售目标; NO.1 销售目标; NO.1 销售目标; NO.1 销售目标; NO.1 销售目标; NO.1 销售目标; NO.1 销售目标; NO.1 销售目标; NO.1 销售目标; NO.1 销售目标; NO.2 必备条件; NO.2 必备条件; NO.2 必备条件; NO.2 必备条件;预算分配前提 （由于目前项目准确销售价格尚未确定，暂按均价7227元/㎡计算） 项目一期预计总销额＝94,292㎡×7,227m元／㎡＝6.8亿元 ;项目推广总预算（即: 1021万元）按照推广工作项目进行初步分配;针对2008年各项推广即：1021万元（包括102万的机动费用） 按阶段深入分配;2008年推广费用预算（即：918.9万元）;2008年媒体费用预算（即：413.51万元）;第四,合作各方必须建立高效的沟通方式,强化执行力;;定 道;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;2;2;优 术;各阶段营销重点主张;;◎户外广告;电视广告;三月;上半年细化方案;上半年细化方案;上半年细化方案;上半年细化方案;上半年细化方案;上半年细化方案;渠道+推广并行 渠道1：短信 渠道2：DM直邮 推广1：户外 推广2：报广 推广3：电视;上半年细化方案;上半年细化方案;上半年细化方案;上半年细化方案;渠道+推广并行 渠道1：短信 渠道2：DM直邮 推广1：户外 推广2：报广 推广3：电视;五月 配合活动;五月 配合活动;上半年细化方案;上半年细化方案;上半年细化方案;上半年细化方案;渠道+推广并行 渠道1：短信 渠道2：DM直邮 推广1：户外 推广2：报广 推广3：电视;六月 配合活动;上半年细化方案;上半年细化方案;上半年细化方案;渠道+推广并行 渠道1：短信 渠道2：DM直邮 推广1：户外 推广2：报广 推广3：电视;七月 配合活动;上半年细化方案;上半年细化方案;上半年细化方案;渠道+推广并行 渠道1：短信 渠道2：DM直邮 推广1：户外 推广2：报广 推广3：电视;八月 配合活动;八月 配合活动;上半年细化方案;上半年细化方案;上半年细化方案;上半年细化方案;项目全园营销策略主张;项目全园营销策略主张;项目全园营销策略主张;项目全园营销策略主张;全员营销服务体系;全员营销服务体系;全员营销服务体系;全员营销服务体系;全员营销服务体系;全员营销服务体系;全员营销服务体系;;;;;样板间体验式策略主张;