A公司中国市场营销策略调整——以Trans为例.pdfVIP

目录 目 录 第1 章 导论1 1.1 研究背景1 1.2 研究目的和意义2 1.2.1 研究目的2 1.2.2 研究意义2 1.3 研究内容和方法3 1.3.1 研究内容3 1.3.2 研究方法3 第2 章 处方药相关理论基础4 2.1 处方药与非处方药定义4 2.2 专利药与非专利药定义4 2.3 药品特性及其营销特殊性5 第3 章 跨国制药公司在华营销状况8 3.1 跨国制药公司在华市场发展历程及营销演变8 3.2 跨国制药公司在华市场营销模式 11 3.3 跨国制药公司在华市场营销策略特征12 3.3.1 跨国制药公司在华销售概述12 3.3.2 跨国制药公司在华产品策略13 3.3.3 跨国制药公司在华价格策略14 3.3.4 跨国制药公司在华渠道策略15 3.3.5 跨国制药公司在华促销策略16 第4 章 A 公司在华营销环境分析18 4.1 A 公司及产品介绍18 4.2 A 公司在华营销政治环境分析19 4.2.1 新医改对A 公司营销的影响19 4.2.2 反商业贿赂对A 公司营销影响25 4.3 A 公司在华营销经济环境26 4.3.1 中国经济快速发展，居民医疗保健支出进一步增加26 III 目录 4.3.2 人力成本进一步上涨，劳动用工日趋规范27 4.4 A 公司在华营销社会环境28 4.5 A 公司在华营销技术环境30 第5 章 A 公司Trans 产品在华营销现状分析34 5.1 Trans 介绍及所在护肝药市场分析34 5.2 Trans 产品SWOT 分析36 5.2.1 优势36 5.2.2 劣势36 5.2.3 机会37 5.2.4 威胁37 5.2.5 SWOT 矩阵分析37 5.3 Trans 在华营销的现状38 5.3.1 Trans 现销售现状38 5.3.2 Trans 现渠道分销现状39 5.3.3 Trans 现促销队伍现状39 5.4 Trans 在华营销存在的问题分析39 第6 章 A 公司Trans 产品在华营销策略调整及改进建议42 6.1 市场定位调整及目标市场选择42 6.1.1 Trans 市场定位调整42 6.1.2 Trans 目标市场选择42 6.2 Trans 产品营销策略改进43 6.2.1 Trans 产品组合策略43 6.2.2 Trans 价格策略43 6.2.3 Trans 营销渠道策略44 6.2.4 Trans 人员推广策略调整45 第7 章 Trans 产品营销策略实施保障47 7.1 加强与中国政府合作47 7.2 组织架构调整47 7.3 增加销售代表过程管理指标考核，完善内部奖罚机制。49 7.4 人才规划与培养49 第8