珊瑚绒毯策划案.docVIP

珊瑚绒毯的营销策划方案 一、前言 珊瑚绒毯作为国内刚刚兴起的新型改进型超强纤维涤纶纤维浴袍替代产品，可其质地细腻，手感柔软，不起球，不掉色，对皮肤无任何刺激，不过敏,是纺织面料中一种最新、最畅销的面料。产品以手感柔软，质地细腻，环保等为特点了，近年来在家纺行业越来越受青睐.市场上已涌现出大量的珊瑚绒床上用品，逐步取代传统床上用品，如珊瑚绒的毛毯，被子，枕头及套件系列等很深受市场欢迎。 二、市场分析 （一）、市场现状分析 据调查分析发现，目前市场上同规格（1.8x2.4）绒毯价位在45-200元之间不等，其材质也具有较大差别，具体对比如下： 面料 触感 透气性 吸湿性 耐用性 价格 涤纶 光滑 差 差 强 低 纯棉 柔软 微凉 良 一般 较高 涤棉 较软 一般 较差 一般 较低 珊瑚绒 柔软 一般 超强 超强 一般 针对我们此次的产品珊瑚绒毯，由于受季节性因素的影响，现在销售珊瑚绒毯的难度相对较大。作为季节性产品，它在秋冬季的市场需求量大，销售状况良好。春夏季节属于销售的淡季，珊瑚绒毯的市场需求量小，销售状况不佳。而本次我们的活动的季节处于春夏交接，市场需求量几乎为零。 （二）竞争对手分析 1、针对产品本身而言，竞争对手主要有著有商标的产同类产品以及“三无”产品。 1）有品牌的同规格产品市场 有品牌的产品质量好，售后服务有保障，但是其价位偏高，在校园市场占用率不高。 2）“三无”产品 由于没有品牌，信誉度不高，所以该类产品的价格偏低，在校园市场的占有率较高，其价位也符合学生的心理价格区间。 2、从校园市场来看，竞争对手主要是销售同样产品的其他团队。 （三）外部环境分析 在常州的床上用品市场，激烈的市场竞争使得销售商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得新型的珊瑚绒毯的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加高质量的消费品，可以说，常州的珊瑚绒毯的需求将不断的扩大。 珊瑚绒毯采用新型改性超细涤纶纤维，纤维表面呈蜂窝状，绒毛呈珊瑚状，吸水性是全棉产品的3倍，它运用高科技术，主要采用100%超细复合纤维，纤度只有普通纤维的二十分之一，具有超强的吸水性。由于具有这些优良的性能，并且综合其他面料的优点，珊瑚绒毯未来在毛毯市场将会拥有更广阔的发展前景。 （四）、内部环境分析 1、优势： 珊瑚绒毯采用进口DTY超细纤维为原料制造生产.与其它纺织品相比，其优点特别明显:包括起来是： 手感柔软：单丝纤度细，弯曲模量小，因而其织物具有杰出的柔软性。 覆盖性好：由于纤维间密度较高，比表面积大，因而覆盖性好。 　 服用性好：由于纤维有较大的比表面积，因而有较高的芯吸效应和 透气性，穿着舒适去污性好：由于纤维织物柔顺，能与被擦拭对象紧密贴合，因而有很好的清洁效果. 光学性：由于纤维比表面积大，纤维集合体表面的光反射就差，因此，这种纤维制得的织物，色泽淡雅、柔和。2、劣势 易起静电，由于织造原理会存在掉毛现象，所以与棉质面料相比还存在一定差距；属于“三无”产品，顾客信任度低，易产生排斥心理，与品牌产品相比竞争力不足。 三、营销策略（一）目标市场描述 目标市场为具有同情心与爱心的常州市民，通过爱心毛毯的特殊定位，为他们提供传达爱的机会，同时增加产品的附加价值与情感价值。（二）市场定位 本次产品主要定位为爱心毛毯，通过义卖的形式向顾客传递核心价值理念：传递爱、分享爱，让顾客感受到“我们卖的不只是毛毯！”从而提高产品的附加价值。（三）营销组合描述1、产品/服务 本次销售的产品是珊瑚绒毛毯，本次产品由于具有其特殊性（无生产厂家、无生产日期、无品牌），在销售过程中将通过赠送礼品及良好的售后服务来提高产品的销售量。2、分销 产品的主要市场是校外市场，校外才是我们的主战场，校内已被轰炸过，要想再推销出去难度比较大。另外同时寻找潜在目标市场，如情侣毛毯市场等，具体方案适时调整。3、定价 价格区间为65元到80元不等，具体价格会根据市场需求情况灵活定价。4、促销 采用捆绑销售的方式，购买珊瑚绒毯同时赠送盆景或其他小礼品、优惠券等，满足顾客的心理需求与情感需求。 四、行动策划案（一）制定活动步骤 具体行动方案如下： （1）在校外，主题：义卖及企业员工福利 活动目的：通过义卖的形式将大学生的热心和爱心传达给顾客，用真诚激发其人性深处的善根，从而促进销售。 活动对象：所有可能购买我们毛毯的潜在顾客或有意向提供员工福利的企业。 （2）在校内，主题：情侣毛毯和盆景等的捆绑销售 活动目的：利用情侣的心理特性，让他（她）在特殊的节