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“凡客体”“代言体”们的成功是否可以复制？ 从最开始的淘宝体，到经久不衰的凡客体，再到今年加多宝的对不起体，聚美优品的代言体，“XX体”们总是在不经意间就走红网络，其成功是否可以复制？ 网络文体一夜爆红的背后，是网络环境的和网络营销趋势的变化，内容营销中的主角不再是企业和品牌机构，而是草根阶层。营销人士应洞察玄机，重新审视自己的策略。 代言体 文体格式：你只看到_______,却没有看到_________,你有你的_______，我有我的_______，我是XX，我为自己代言。 爆红时间：2013年2月 创体者：聚美优品 引爆点： 微博上各类代言体出现 爆红理由：电视以及网上铺天盖地的聚美优品“我为自己代言”广告。 对不起体 文体格式：对不起，是我太______，+事件。 爆红时间：2013年2月 创体者：加多宝 引爆点：广州市中院诉中禁令叫停加多宝广告语,为此，加多宝在微博连发四个“对不起” 爆红理由：“诉中禁令”的事件关注度加上恶搞的小孩配图，以及幽默反讽的语气 凡客体 文体格式：爱___、爱____、爱_____、我是XXX 爆红时间：2010年7月 创体者：凡客 引爆点：网络上出现了大批恶搞凡客体的帖子，将其代言人掉包成小沈阳、凤姐、郭德纲、陈冠希等名人。 爆红理由：该广告意在戏谑主流文化，彰显该品牌的个性形象。然其另类手法也招致不少网友围观。其广告词更是极尽调侃，令人捧腹，被网友恶搞为“凡客体”。 淘宝体 文体格式：亲，+某个事件/某个事件+，包邮哦~，亲 爆红时间：2011年7月 创体者：淘宝卖家 引爆点：2011年7月南京理工大学向录取学生发送“淘宝体”录取短信。 爆红理由：因其亲切、可爱的方式蹿红网络 网络文体爆红背后的成功要素： 1.网络文体的新颖和简单、浅显 广大网民们使用新技术，记录新生活、评价社会现象，通过“新”语言、“新”行为引发关注，而快速求新往往会导致简单和浅显。 2.兼具稳定性和生成性的“万能句式” 一个语篇框填在结构上包括常项和变项两部分，这是一个最基本也是最稳定的框架。但是由于语篇框填长度较长，在传播的过程中难以保持整齐划一的格式，容易出现变异形式或是增加???项的部分，这又是由于它具有生成性造成的。 3.运用热点事件引爆传播 如加多宝靠“诉中禁令”推出“对不起体”，将劣势转为优势；“高铁体”借着高铁事故一炮而红；2012世界末日带出了“玛雅体”；广东佛山的冷血路人事件引发了“校长撑腰体”。这些案例都可以看出借助一个轰动的社会事件可以推动或是制造出一个流行的网络文体 4.借助明星效应引发关注 郭德纲体、丹丹体、葛优体、王家卫体、梁朝伟体，这些以名人命名的网络文体都是依靠明星的名人效应在网络上走红。即使是凡客体也是一开始明星的代言以及独特的个人风格带来了关注度，从来走红。 6.恶搞图片为传播增色 “对不起体”中配的声泪俱下的小孩图也是引人注意的一个亮点。夸张的表情起到一定恶搞的作用，在这个推崇恶搞的网络时代，这明显很符合网名的口味。 7.社交媒体传播形成燎原之势 微博、微信、手机、iPad等传播载体与介质的深度介入，让网络文体的“病毒营销”之路走得更加顺畅，你轻轻点击的转载，亦或是莞尔一笑的口碑相传，都为网络文体的燎原之势提供绵薄之力。 总之，在内容营销的时代，企业营销人士至少面临两大挑战：一是如何去创作更好的内容，引起大家的关注，让自己的内??可以在海量的信息中脱颖而出；二是如何密切关注网上消费者制造或传播的内容，如何迅速而适当地做出反应，驾驭形势。