家庭生命周期分析.docVIP

班级：11级影视广告 姓名：周听听 学号：201131040101 家庭生命周期是伴随着社会快速发展而逐渐形成的新的理论。在竞争日趋激烈的市场中，当产品研究趋于完善的过程中，发现了产品的生命周期，有力的为品牌打入市场和提升品牌的竞争力做足了准备。因此在产品同质化的过程中，使消费者的地位得到重视和提升，一个品牌的成功与否，看的不仅产品的质量，更多的是消费者的认知度和市场的占有率。 在众多的消费者中可以把所有的消费者归于一个“家”。在整个人生过程中，人的生命是重复着一样的过程，偶尔的客观因素除外（孤儿等），如何提高品牌的知名度、市场的占有率和品牌的竞争力？重要的方法就是充分了解消费者，包括不同年龄阶段和个人家庭组建的整个过程中的每个细节。由此可知，每个消费者可以归属于一个家，进而可以通过了解一个“家”的形成、发展、终结为例对所有消费者进行整体的了解和把握。 步入新的时代，一些新的消费方式不断诞生，而且旅游行业已经成为将来发展的新型行业，因此，我对家庭在不同时期的旅游情况进行简单分析。 家，中文字义为聚集的团体， 英语为：family（ Father And Mother, I Love You） 一个家的构成有人员有： 丈夫（Husband）： H---Housing 提供住房 ， U---Understanding 理解 S---Sharing 分担 ， B---Buying 购物 A---and 以及 ， N---Never 从来不 D---Demanding 让人费心 妻子（Wife）： W---Washing 洗衣 ，I---Ironing 熨衣 F---Food 做饭 ，E---Entertainment 让老公开心 与世界上的事物往往都遵循一定的周期开始、发展、终结一样，家庭也按照一定的轨道形成、发展直至消亡，即家庭也有它的生命周期。家庭生命周期（Family Life Cycle）是家庭依照一定的轨道形成、发展、分裂出新的家庭，直至母家庭消亡的全过程。在家庭生命周期过程中，母家庭孕育子家庭并消亡，家庭继续得以延续。 未婚期———年轻单身家庭 基本情况：未婚期的家庭成员经济上自立、基本无负担、身体状况处于一生的最佳状态,他们为了自身的学习、娱乐、交友、健身、求新、求奇等需求心理较为突出。并且是新观念的带头人，娱乐的导向。 购买：一般厨房用品和家具，汽车、模型游戏设备、活动； 旅游情况分析：旅游活动恰好有利于满足以上几种需要, 故可将此类“家庭”或者说单身年轻人视为旅游活动的生力军。尤其是一些新型的旅游项目如探险、攀岩、蹦极和自助游等旅游方式更具有时尚特征,最能适合年轻人的需要。另一方面也应看到, 受我国传统的影响,年轻人一般不离开父母单独“成家”。他们虽然有了自己的一份经济收入,但对消费行为包括旅游行为并没有充分的自由支配权。但总体来看,年轻单身家庭,以及由年轻单身者组成的群体是最具旅游潜力的群体。 购买决策类型：自主决策，在家庭中受父母的影响，并且受朋友和同事的影响比较大。 新婚期———年轻夫妇无子女家庭 基本情况：年轻、无子女。追求生活上的舒适、快乐；负担相对较小，经济条件比较好，追求时尚，该时期购买主要是完善自己的家庭生活用品，购买能力强。 购买：年轻无子女夫妇消费欲望强、节俭意识差, 他们此时最舍得大把大把地花钱, 在短时间内把大量积蓄换作高档家俱、名牌服装、金银珠宝、汽车、冰箱、电炉、家用家具、耐用家具、度假等。 旅游情况分析：在中国,“蜜月旅行”已被经济较发达地区的许多年轻人视为时尚。而对于经济不够宽裕的年轻人, 新婚期是比任何时期都更有可能去旅游的时期。因为经济不够宽裕的人习惯于把旅游看作“奢侈消费”, 而新婚期正是“奢侈一把”的好时机。旅游对他们显得既有精力又有能力。由于现在的年轻人并不是一结婚就准备要孩子, 新婚期的时间越来越长,因而可将这类家庭视作潜力巨大的旅游者群体。 购买决策类型：该时期主要由夫妻双方协调决定，父母干预购买决策的可能性比较小。 满巢期Ⅰ———年轻夫妇有一个六岁以下孩子的家庭 基本情况：角色的转变，具有新奇感。家庭出现儿童，家庭用品采购的高峰期，流动资产少，不满足现有经济状态。储蓄部分钱，喜欢新产品，如广告宣扬的产品。 购买：洗衣机、烘干机、电视机、婴儿食品、胸部按摩器和咳嗽药、维生素、玩具娃娃，手推车、雪撬和冰鞋等，主要消费行为集中在满足儿童吃、用、玩的需要方面。 旅游情况分析：孩子的年幼使得家庭出行显得极为不便,不