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27877市场营销学 课后练习五 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 1.针对潜在需求该取什么营销方法（ ） 　　　A.刺激性营销　　B.恢复性营销　　C.维护性营销　　D.开发性营销 　　 2.市场上对某种产品或劳务的需求量超过卖方所能供给和所愿的供给的水平的需求是（ ） A.饱和需求　　B.无需求　　C.下降需求　　D.过度需求 　　 3.实际执行购买决策的人是（ ） 　　 A.决策者　　B.发起者　　C.购买者　　D.使用者 　　 4.根据马斯洛理论人的最高阶层需要是（ ） 　　　A.自我实现的需要　　B.生理需要　　C心理需要　　D.尊重的需要 　　 5.中间商市场是（ ） 　　　A.生产者市场　　B转卖者市场　　C.消费者市场　　D.政府机构市场 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）。 21.内驱力理论认为人的行为受以下（ ）因素影响 　　A.顾客　　B.习惯强度　　C.精神动力　　D.诱因 　　 22.购买动机具有（ ） 　　A.内隐性　　B.模糊性　　C.转移性　　D冲突性 23.按层次分需要可分为（ ） 　　A.生存需要　　B.享受需要　　C.发展的需要　　D.心理需要 　　 24.双因素理论中的双因素是指（ ）方面 　　A.激励因素　　B.保健因素　　C.生理因素　　D.心理因素 　 25.组织市场包括（ ） 　　A.生产者市场　　B.中间商市场　　C.政府机构市场　　D.消费者市场 三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分） 31.个性： 32.动机： 四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分） 　　41.简述影响消费者购买行为的因素？ 27877市场营销学（专科） 课后练习四 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 1.市场营销环境包括很多，我们这里指的是（ ） 　　A.宏观环境　　B.微观环境　　C.内部环境　　D.外部环境 2.下列属于微观环境的是( ) 　　A.消费者收入　　B.地理位置　　C.经济规模　　D.群众组织 3.恩格尔系数越大，生活水平越（ ） 　　A.低　　　B.高　　C.没关系　　D.一般 4.生产小型冰箱来应对市场是（ ） 　　A.减轻战略　　B.反抗战略　　C转移战略　　D.向前一体化战略 5.低机会水平低威胁水平的业务是（ ） 　　A.理想业务　　B困难业务　　C.成熟业务　　D.狗业务 　　　　 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21.宏观环境包括（BCD） 　　A.顾客　　B.文化　　C.科技　　D.法律 　　 22.环境综合分析的横轴和纵轴分别是（BD） 　　A.威胁的可能　　B.成功的可能　　C.潜在的严重性　　D机会程度 　　 23.困难业务采取的策略是（ABC） 　A.反抗　　B.减轻　　C.转移　　D.维持 　　 24.SWOT分析法分析（ABCD）方面 　　A.优势　　B.威胁　　C.机会　　D.劣势 　　 25.人口因素包括（ABCD） 　　A.人口结构　　B.性别　　C.年龄　　D.教育程度 　　 　　 三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分） 　　31.环境机会（84） 　　32.环境威胁（84） 　　四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分） 41.试述环境综合分析分类业务和其战略？（86） 27877市场营销学 课后练习三 　　一、单项选择题 1.在企业的各个组织结构层次中处于最高层次的是（ ） 　　A.决策层　　B.执行层　　C.监理层　　D.管理层 2.金牛类业务适合采用（ ）战略 　　A.发展　　B.保持　　C.缩减　　D.放弃 3.对下列区域（ ）该采用保持战略 　　A.绿色地带 B.黄色地带　　C.黑色地带　　D.红色地带 4.生产晶体管的企业现在扩展生产电视机是（） 　　A.市场开拓战略 　　B.市场渗透战略　　C产品开发战略　　D.向前一体化战略 5.被企业选择上的一个或几个小市场叫（ ） 　　A.细分市场　　B.子市场　　C.目标市场　　D.市场定位 　 　二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21.多角化经营战略包括（ ） 　　A.同心多角化　　B.水平多角化　　C.纵向多角化　　D.综合多角化 22.下列各种方法中是评估业务的是（） 　　A.波士顿咨询集团法 　　B.通用电气公司法 　　C.绘制矩阵图 　D评分法