《营销渠道管理》第三章要点.ppt

广告用品 促销活动 感谢大家的认真倾听！ 今天的学习到此结束！ 营销渠道管理 电子科技大学科园教育中心 主讲老师：王可 第三章 零售与零售商 2014年度世界500强之首 沃尔玛 4763亿美元 淘宝网 1953亿美元 天 猫 841 亿美元 零售：将商品或者服务直接销售到最终消费者供其个人非商业使用的过程中涉及的一切活动。 零售 VS 批发 零售商的职能 提高效率，降低成本 监督检查，提供服务 沟通供应商和消费者 积聚消费者分散资金 零售业态： 经营形式和存在形态 几种常见的零售业态 独立商店 连锁商店 特许经营 百货商店 专 业 店 专 卖 店 超级市场 大型超市 便 利 店 购物中心 零售业的四次革命 百货商店：综合经营、明码标价、自由退换 连锁商店：标准化、规范化、专业化 超级市场：低成本、低价格、低利润、开架 电商网店：更低成本和价格、便利、信用 零售的制胜秘诀 The retail is detail. 可口可乐“金字塔计划” 产品质量 破损控制 保质期控制 先进先出原则 铺 货 率 品牌包装 零售价格管理 产品陈列 冷饮管理