中信_海南千舟湾滨海度假村.pptVIP

中信千舟湾推荐会 参与政府的海南旅游推荐博览会，房展会等 参与媒体的别墅节，房展会 与媒体合作，整合资源，定向做推荐会，并可安排意向客户实地参观 活动可根据政府或媒体当季的安排选择性参与 活动营销的圈层应用 2011年11月 中信千舟湾项目正式开盘 蓄水期与强销期的媒体资源整合 以专业性刊物和兴趣性刊物为主，降低大众媒体的投放，区域领导媒体与全国性媒体资源相结合，最大限度的增强信息的实效传递，并实现销售和品牌双赢。 有效使用广告牌、专业纸媒、企业内刊、报媒专栏、内部客户资源、网络媒体等。 保持低调传播和圈层营销理念。 户外 报纸 网络 歌颂自己 时间：2011年11月至12月 第三节奏 品质体验期 主要活动 ● 开展以会所为平台的活动 线下活动 会所项目开放，如游泳池，健身馆等 会所内小活动，如鸡尾酒会，民谣音乐会等 以中信名义联系其他商家合办活动，如电影院，美容院等 线上活动 各媒体（以网媒为主）开展抢楼活动，如抢楼送会所体验券，电影票等 小活动的开展主要可以保证售楼处的人气，同时为其他不同物业类型的项目做前期客户积累。 以会所为平台的活动 THE END THANKS * * * 中信 千舟湾 营销方案 中信博鳌千舟湾总占地面积约628亩，容积率0.67，总建筑面积约28万平米，产品主要有临水别墅、度假公寓、景观洋房组成，项目内含热带风情养生园、五星级度假会所、沿景观湖商业街、水岸木栈道等度假配套设施。作为博鳌亚洲论坛核心规划区的首个滨海度假养生项目，依托博鳌的重要配套设施，在社区规划上融合热带滨海度假特色，为业主倾心打造“滨海休闲度假样板”的度假生活。 博鳌作为亚洲论坛的永久举办地，同时也是海南十大历史文化名镇，拥有独特的自然及人文资源。博鳌三江交汇，沙洲点点，山岭起伏，河湾纵横；山、河、湖、海、岛、温泉、沙滩在这里被绵延不断的原生态植被所环绕。博鳌已形成了集国际会议、高尔夫、旅游观光、温泉和酒店住宿于一体的综合配套服务体系，成为国内知名的旅游风景区。 千舟湾项目作为滨海度假养生产品，以健康养生、休闲度假为主要功能，积极倡导健康生养度假生活方式，让国内外中高财富阶层人士在博鳌自然、闲静、舒适、宜人的度假生活环境中，放松身心，感受健康养生、度假休闲、运动娱乐的全新度假生活体验。 千舟湾2011年下半年主要营销节点 ● 9月展示区开放 ● 10月会所开放 ● 11月推新盘 11年下半年节点审视 9月一期展示区开发 8月 9月 10月 11月 12月 10月底会所开发、尾盘清盘 11月推新盘 项目节点 8月媒体海南行 10月南京秋季房展会 泛蓄水 强蓄水 平台：中信地产会员平台 开盘引爆 第一节奏 品牌登陆期 第三节奏 品质体验期 第二节奏 项目登陆期 品牌落地 销售蓄水 推广节奏 平台：项目 问题核心点1： 如何抢占南京，其消费客群到底是谁？ 问题核心点2： 如何解决价格上涨\调控观望带来的消费抗性问题？ 并给予足够的信心？ 问题核心点3： 中信千舟湾核心竞争力到底是什么？其将以怎样的主题面市？并深度打击竞争对手？ 问题核心点4： 进入南京市场的中信，如何进行完美品牌落地？如何在品牌落地与项目登陆之间有效安排全年营销节奏？ 营销所面临的问题 （这是营销问题的关键所在，也是展开系列营销行为的根基） 问题核心点1： 如何抢占南京，其消费客群到底是谁？ 产品与客群 高端客户将是本案主攻的客群 千舟湾三期26墅便在博鳌亚洲论坛核心区，处于三江两海交汇处，隔水相望亚洲论坛，是核心区内唯一的入海岛居别墅 每栋别墅平均占地面积2亩多，最大户型占地近4亩，形成“一墅四亩”的院落别墅。全岛除一条共有道路外，其余地域全部私有化 从景致上来看，整座岛屿四面环海，东南西北海景各异 在产品设计上，更特邀曾获得过Andrew Martin International（有室内设计奥斯卡之称的国际奖项）大奖的国际著名设计大师“梁志天”亲自操刀 在设计风格上，26座院落别墅根据地理方位和设计理念的不同形成了东风、西渐、中韵三种不同风格 客群心理分析 标榜型 享受型 收藏型 注重身份和品味，不远随大流，做官或经商，对身分的象征尤为重视，寻求对社会身份属性或阶层的维护、巩固、提高 享受独特品位、享受格调人生、追求度假本身的质量，喜欢个人空间，不被打扰 资本雄厚，保值增值，以投资客为主 以上三类人群共性 在财富和精神上具有双重的高水准，高品位。注重度假的质量，对生活品质、空间和环境有着自己的标准。既有严格的享受要求，又有对物质的旺盛需求，同时也乐意参与公共生活，扩宽自己阶层的交流沟通机