中荣建投哈尔滨一匡街项目市场分析、项目定位方案.ppt

4.1、项目定位 规划建议 景观建议 产品硬件建议 物业建议 会所，售楼处建议 见ZR.BYF附件（1） 会所及售楼处建议 Thanks 三、客群定位 客群结构 身份描述 主力客群 资深教授，资深教师（工大，林大，师大教师占30%） 企事业单位中层领导 私营企业主、民营业主或企业负责人（政商阶层）； IT / 证券／律师 国企中层领导 引导客群 外企中的中方中高级管理阶层； 政府官员 中小型民营或私企老板等 外区域 偶得客群 2.1、项目定位 项目定位 户型定位 客群定位 形象定位 四、形象定位 结合项目定位 打造哈尔滨首家人文知本高档社区 应该有一个与其对应呼应的案名 四、形象定位 第一推荐名： 中荣·泊悦府 “中荣”：属于企业的品牌，而本项目是哈尔滨开山之作、为了最迅速继续提升中荣品牌的机会，决不能轻易舍弃，保留中荣字样我们同样认为是十分必要的。 ”泊悦府“泊：停泊靠岸，归属感，同时澹泊明志，宁静致远充分抓到了客群清高气质，高尚的精神境界。悦：高兴，愉快 同时悦通阅：阅览，阅读，博览群书，突出人文特点，吻合项目定位，府：学府旁的府邸，古代达官贵人居所，突出项目属性，营造项目档次，案名整体内敛稳重，低调中显示出来豪宅大气而不张的气魄。 中荣·泊悦府，案名迎合定位，捕捉客群，朗朗上口，语境深厚。 四、形象定位 形象推广语 ： 2，淡泊雅居，人文大宅 1，泊居真境，雅贵自如 4，人文，知本，雅宅 3，以泊为悦，以雅为贵 4.1、项目建议 结合项目定位 打造哈尔滨首家人文知本高档社区 应该有一个与支撑规划和配套建设 4.1、项目定位 规划建议 景观建议 产品硬件建议 物业建议 会所，售楼处建议 规划建议： 1、建议火车道线安装隔音墙。 优势： A、有效降低火车经过时产生的噪音 B、树立发展商的口碑，推广品牌 C、形成封闭式小区，增强小区的安全性 D、成本低，提升小区品质，区别于其他楼盘。 成本计算：小区总长度为224米，隔音墙安装范围可从校外街至马家沟，距离约300米。按照市场隔音墙价格600元/平方米，隔音墙高度为4米计算：300米X4米X600元/平方米=720000元，项目总建面积为82000平方米，成本折合为：8.78元/平方米。 规划建议：1隔音板 建设隔音板，降低火车噪音提高项目品质 隔音板示意 规划建议：2隔音窗建议 型材介绍： 主型材均为三腔或四腔结构，有独立排水腔、增强型钢腔、完全隔离腔，使水无法进入增强型钢腔，避免型钢腐蚀，门窗的使用寿命得到提高。 隔音效果好。 四腔三玻型材 规划建议：隔音板和隔音窗建必要性 本案紧邻滨江铁路，火车噪音对项目高档社区和销售有一定抗性，但如果有了户外隔音板和隔音窗，加之我们专业隔音技术说辞，做到人文的核心以人为本理念，势必会降低或放松消费客群对火车噪音影响抗性，增大购买信心，为一个月1个亿资金回笼做好坚实基础。 规划建议：3 空中花园效果图 A、增加绿化面积 B、增强项目品质 C、丰富产品卖点 D，为高档增加说词 F，促进住宅底层销售 空中花园优势 4.1、项目定位 规划建议 景观建议 产品硬件建议 物业建议 会所，售楼处建议 景观建议：一大景观花园，三大主题花园 景观花园突出景观设计，儿童乐园满足间接客群客观需求，艺术花园配合项目定位，做出文化气息，生态花园营造自然生活。 景观花园 儿童乐园 艺术花园 生态花园 景观花园： 浅水水系或人工水池提高品质，有情趣，降低维修费用 景观花园： 受季东北季节影响注重实景建设提高景观利用率 艺术花园： 注重艺术小品建设提高项目品质 艺术花园： 增加艺术雕塑，提高项目品质迎合项目定位抓住知性客群欣赏水平，突出人文气息 艺术花园： 著名的艺术雕塑品入住，提升项目档次，支撑豪宅品质 支撑人文定位。 儿童花园： 内有儿童乐园，外有儿童花园，全面满足客群需求，做到面面俱到。 生态花园： 茂密植被让人瞬间回归自然回归生态 生态大树移植入住提升公园生态概念提升项目档次还原真实生态 4.1、项目定位 规划建议 景观建议 产品硬件建议 物业建议 会所，售楼处建议 回顾高端项目 回顾高端项目 我们结合项目定位，试产状态，建议有选择的取众家之所长加之创新，来配件硬件，支撑项目的高端定位： 硬件配比： 电梯：首选三菱电梯，以为哈尔滨市场认知度相对较高 窗：一定首选隔音好的，利于噪音屏蔽，减少销售抗性 门：可以尝试创新，指纹识别上锁，差异竞品，做特色 技术：同层排水，新风系统可以考虑同时使用，丰富产品卖点，支撑项目定位。 其他小硬件：可以考虑进口产品，但不一定的是品牌产品，在保证资金情况下可以降低客群与其他