中地项目案名定位及案例分析.pptVIP

二、推广费用分项预算 （一） 、 VI及应用系统费用预算： （4.5万） 1、标志（LOGO） 2、标准字、标准色与标准组合 3、象征图形、辅助图形与吉祥物 4、标本要素组合 名片、信封、信纸、便笺、 笔、纸杯、烟灰缸 销售人员工作牌 档案袋、手提袋、档案袋 职务牌、职能牌、胸牌、贺卡请柬 小礼品、广告衫 基本要素部分： 应用系统部分： （二）、现场包装规划及费用预算（27万） 围墙 导示牌、工地现场广告牌 灯杆旗、彩旗、吊旗、门楣、灯箱 展板、背景墙 样板房通道 样板房户型牌、样板房功能牌 条幅、横幅、彩球 （三）、全程宣传物料费用预算（10万） 售楼书（含折页等） 投资指南 海报、户型单页 认购书、合同、置业计划书 现场影视资料片 其它宣传品的等 费用预算 87.3万 （四）媒介广告（含制作费） 报纸广告 电视广告 电台广告 户外广告牌 车体广告 候车亭 网络广告 楼宇数字电视（分众传媒） DM直邮广告 （五）、活动费用预算（30万） （六）、其它费用（10万） 广告策划及创意设计费用预算另计 推广费用总预算：169万元 三、传播推广费用预算 ———推广费用总比例图 售楼资料 6.10% 其它 5.92% VI及应用 2.67% 现场包装 16.11% 媒体广告 51.72% 活动费用 17.77% 谁在向往法兰西气质的生活？（消费者写真） 一个35岁左右的男人，有着天生的领导者气质。他眼神中充满了对都市繁华的热爱。有很强的自主能力，却无比迷恋都市的灯红酒绿。 他注重个性，品牌观念强。有强烈的高消费欲望，且具有绝对的话事权。他有很强的消费能力，喜欢选择和自己身份匹配的东西，以标明阶层。 他十分时尚，即使不因为工作，他也有一个自己的社交圈，比如因旅游、运动等兴趣爱好。 他见多识广，心里装着整个世界，强烈地渴望国际品质的生活方式。希望居住与世界同步。 多数属二次置业，重视生活方式，物业品质、户型的舒适和居住环境及条件、并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位，获得一种尊贵感，不排除少量炒作行为和从众心理。 ▲新经济层峰人士：金融业、证券业、房地产业、IT业……? ▲私营企业主： ▲来湘潭投资并准备长期发展的长沙、株州客户。 他们是—— 消费者行为 在三月的午后，聆听法国后浪漫时期的钢琴与管弦乐曲。每一个音符里充满了纤细的浪漫和华丽的思绪，编织出既现代又时尚的色彩。 会把孩子送到当地最贵的贵族学校去读书，然后总会“无意”地提起：“孩子他们学校的学费是这里最贵的”。 会在周末的时候，和邻居约好了一起去逛街，都市的繁华怎么能不去享受了？换一双###的鞋子，走到街上也引领着时尚潮流。 喜欢和与自己有相同志趣和品位的人在一起，相信人以群分是亘古真理。 行为背后的价值观 生命的价值已经融进了都市的节奏里，城市的繁华能使生命更加绚烂。 物质上已经获得了巨大的满足后，最看重的就是社会的认可和重视，这时，买一栋好房子就是买“身份感”、“尊贵感” 。 当生活趋于同质化的时候，新的生活理念带来新的生活激情，国际的元素能给生活注入新的生命力。 所以…… 26万㎡法式中央尊邸 属性定位 法式 26万㎡ 中央尊邸 项目的规模优势，奠定项目在湘潭的“大盘”形象。 明确项目的风格，在湘潭市场走一条差异化的路线，把法国精神注入到项目中去，给湘潭市场奠定了新的生活高度和精神高度。 中央尊邸之名，必定能气势非凡。中央是占据核心地段的姿态，尊邸是一种卓尔不凡的态度。 定位解析 形象定位 一个阶层的荣耀城邦 建立新概念社区，卖观念，卖生活的形象定位将使本案形象个性独树一帜。 法兰西美学，领袖一座城 领袖城市，荣耀阶层 核心传播概念 辅推 法兰西美学，领袖一座城 第三回合 专案推广 最大争夺点：社会关注度 最大关键点：在目标客户群脑海中的高端形象占位 推广策略核心思考：内王外圣 广告推广还应辐射到株潭地区，而不仅仅局限于湘潭市。媒介选择与投放辐射范围也应包括长株潭三地。成为长株潭大市场的圣者。 根据项目的特性，以大手笔、大气势为推广原则，将项目形象塑造为个性鲜明、高品质、高品位法式领袖社区。从一开始就占领的市场至高点。成为湘潭市场内的王者。 整合核心价值，分两条线推进：造大势的概念线和落地的产品线。概念部分以售楼部等实体和各种特色化的活动展示进行传达，目的是以高姿态引发市场关注度；产品部分以细致的炒作、楼书、折页、样板房等手段展示。虚实结合，从生活主张与产品实体双方面打动消费者。 在我们每一阶段的推广过程中，都是以一个大型推广活动为龙头，以现场气氛为场景，牵动所有的推广手段，我们的现场、我们的广告语、我们的报纸、我们的媒介、我