南阳卓越凯悦国际7月份营销推广方案.ppt

报广示意5： 老婆美容会所的钻石卡又该续费了 钱闲着，特危险 投资卓越·凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来 报广示意5： 每天接到几十个银行投资品的推销电话 钱闲着，特危险 投资卓越·凯悦国际，人闲钱不闲，稳赚未来 一本投资手册 不说投资收益，不做投资对比，那都是案场的事情， 在投资手册里，我们只传达一个信息： “钱闲着，特危险” 问题2：开盘前强势引爆 旺季打媒体，增加媒体投放量，吸引客户； 淡季做活动，维系老客户，实现老带新。 基本推广原则： 开盘前 我们仍需一个能强势引爆市场的活动 最好的引爆点 开盘前的产品说明会 但想短期内实现极具来人，必须要有足够的活动亮点 活动产品亮点1 一个与项目气质相符的节目主持人 河南电视台梨园春主持人庞晓戈 活动产品亮点2 本次产品说明会是要让客户对卓越的品牌、凯悦国际的产品以及投资价值有充分的了解，但不能简单的进行说教，而是通过宣传片的形式，进行宣传引导； 需要三个宣传片 卓越品牌——《中国梦，卓越梦》 项目品牌——《标准》 投资价值——《赢家》 活动亮点3： 持续不断的抽奖刺激现场 精彩的节目表演感染现场 现场连环大抽奖 一等奖1名：10000元的购房券； 二等奖5名：价值1000元的家用电器； 三等奖10名：价值300元的高档茶具一套； 足够多的精彩节目 产品说明的具体安排 7月初完成主持人和嘉宾的邀请； 7月5日左右，宣传出街； 7月6日-7月19日客户到销售部领取邀请函； 7月20日晚产品说明会举行； 宣传渠道：报广、短信等 开盘前的客户维系也必不可少 拉斯维加斯奢华主题派对 时间：6月29日、6月30日 地点：金凯悦四楼多功能厅 卓越·凯悦国际高尔夫练习赛 时间：7月6日、7日 地点：卓越高尔夫练习场 问题3：客户需求的疏导 目前客户产品意向 半层以及整层客户集中在东塔 散户集中在西塔 我们的对策 1、产品说明会后，对客户的意向，做详细的客户梳理，确保客户意向的均匀化，从而保证选房量的最大化； 2、根据整层客户情况，开放东塔较低楼层，建议是6-15层，避免整层客户的流失； 7月28日当天选房方式 整层客户先选 半层客户次之 然后是投资散客 如有散客组合购买，则允许同时下定，以排名较为靠前的排卡客户为准，但合同签订分开签订即可； 还能利用价格的杠杆 东塔价格较高， 西塔价格较低， 利用价格差将散客挤压到西塔； 7月15日左右，在进行详细的市调后，出意向价格； 7月份营销脉络 销 售 线 活动 线 推广 线 7月1日 7月15日 7月30日 持续客户梳理 调盘并出价格 7.6高尔夫练习赛 7.20日产品说明会 7.28日开盘 投资主题以及产品说明会信息 开盘信息释放 汇报完毕，谢谢聆听！ 卓越·凯悦国际7月份营销推广方案 光合·无形 2013年6月 一、6月份营销总结 案场数据 截止到2013年6月30日，共实现新客户到访584组，累计来电477组，实现排卡312张，其中6月份共实现新客户到访340组，来电307组，平均每天到访13.3组，来电10.8组，对比5月份，6月份在来人来访上有明显的提高； 案场主要营销动作： 1、6月10日之前南阳重点写字楼的客户拓展； 2、前期意向客户的梳理邀约以及重点客户的谈判； 3、排号之后，意向客户的再次挖掘； 4、6月10日认筹前后案场布置以及排卡； 第一阶段 6月1日—6月11日 集中释放认筹信息，通过送端午节送粽子的活动配合，短期内实现大量到访，实现火爆认筹的目标； 另外根据市场调查的结果，强化卓越凯悦国际为“纯正星级写字楼”的形象，打压公寓产品和其他商住两用的写字楼产品，与他们形成有效区隔，占领市场制高点； 第二阶段 6月11日—月底 基于对认筹客户的分析，推广上主打投资概念，准确的圈定项目目标群体； 6月推广分为两个阶段 第一阶段平面表现 报广1 报广2 报广3 报广4 网络条 道旗 第二阶段平面表现 未能实施的营销动作 1、对话郎咸平——2013年凯悦国际“私营企业发展高峰论坛” 2、拉斯维加斯奢华主题派对； 6月份推广总结 1、推广上，基本上树立了卓越·凯悦国际“纯正星级写字楼”的商务形象，市场上不少楼盘已开始跟风，标榜自己是纯粹的商务写字楼； 2、销售上，6月份的排卡量将突破300张，到7月底基本能够达到我们400张的心理预期； 3、对话郎咸平的活动未能通过举行，造成推广的断档，未能形成持续的市场攻势； 二、7月份营销思路 三大问题 1、6月份推广上抛出投资的论调，7月份推广如何更加深入，针对目标客群，有针对性的推广？ 2、6月10日认筹后，因为天气较热，项目来人来访下降很大，在开盘前如何再次做到强势引爆，轰动全城？ 3、目前不少大客户的意向为东塔，如何协