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企业内训：中标赢利模式方法与工具明阳天下拓展培训培训主题：项目招投标流程 工程投标报价技巧 招投标文件制作天数：2 天课程目标：掌握招投标的流程、方法和中标技巧，以快速提升中标率，获得倍增业绩！课程大纲：第一章如何掌握招投标全流程要点？一、把握招投标五大特征1、招投标形式强制化2、招投标流程规范化3、招投标责任法律化4、招投标权力分散化5、招投标结果公开化二、招标-投标流程对应比较三、开标全流程及注意事项1.主持人引导投标方填写投标人登记表在招标文件确定的时间停止接受投标文件，检查投标保证金是否交纳，宣布开标会正式开始2.宣布参与开标人员名单，招标部经理、项目经理、监理等。3.确认投标人法人或授权代表人是否在场4.宣布投标文件开启顺序，1、2、3，按签到顺序逆向排列。5.依开标顺序，由监理人员先检查投标文件密封是否完好，再启封投标文件，翻到报价表。6.唱标，公司名称、总报价，并作记录，同时由投标人代表签字确认7.对上述工作进行记录，存档备查情景摹拟：一次项目开标的现场演练投标神曲---《新三大纪律八项注意》（作者借用了百战百胜的中国人民解放军的代表歌曲的曲调，重新填词。简单明了，朗朗上口，让学员记忆深刻，能用到实处。）营销人员个个要牢记，三大纪律八项注意。第一工作一定要努力，业绩突出才是硬道理；第二客户永远记心里，客户夸我办事很给力；第三市场竞争不怕难，全力以赴永远争第一。（下略）