白酒市场问题总结.doc

白酒市场问题总结 ：白酒 市场 白酒市场的现状 毛铺白酒市场问题总结 走访白酒市场总结 篇一：酒类市场整治情况总结 今年来，我局认真贯彻上级局的决策部署，结合今年消保消费与安全主题，以确保全县人民饮用酒质量为目的，积极开展了酒类产品专项整治，取得了一定的成效，维护了广大消费者的合法权益。我们主要抓了以下几个方面的工作： 一、我局酒类市场监管工作基本情况 （一）、高度重视，开展市场整治工作。 我局从构建和谐社会的高度，充分认识酒类产品作为特殊食品保证其产品安全的重要性、艰巨性、长期性和紧迫性，依照国家、省、市局关于开展酒类市场整治的相关文件，认真贯彻落实上级的决策部署，积极开展了酒类市场安全整顿工作。我局消保科联合大队，开展打假冒、惠民生、促发展兼酒类市场专题工作会议，制定了《酒类市场专项整治工作方案》，成立了专项整治工作小组，确保专项整治工作落实，明确责任到人。 （二）、强化检查，严厉打击违法行为 我局重点从以下四点严格开展检查工作：一是加强了对酒类批发企业的管理，结合2版软件及巡查实际，选取批发企业作为监管重点，严格督查，跟踪管理。二是加强了源头管理，在专项整治行动中重点检查有无经营资格、进货查验制度落实等情况，要求酒类经营户要严把源头关，提高经营水平。三是加大了市场监督检查力度，有组织、有计划、分地段、分类别的开展检查。四是开展横向联络，拓宽案源线索。我局和公安局积极联系，依法办结了去年共同查处的一起大型制售假酒案，同时我局和洋河、双沟等企业的打假人员实行定期联络机制，获取第一手的打假资料。截止7月31日，我局共出动执法人员1016人次，检查各类酒类经营者1981户，查处各类酒类违法违规案件10起，罚没金额11万元，责令改正12户。 （三）、加强宣传，营造良好的消费氛围。 为了进一步落实上级局的通知，增强人民群众和经营户对酒类市场的认识，我局结合3.15、食品安全周宣传，充分发挥电视、报刊等新闻媒体，采取各类形式向社会公众广泛进行了酒类管理法规以及酒类商品消费知识的宣传。共制作横幅、专栏6幅、发放各类宣传资料600余份、电视报刊新闻报道2次。通过我局开展的宣传工作，强化了群众的消费、维权意识，营造了良好的人人参与、社会重视的酒类消费氛围。 二、酒类市场监管中存在的问题 我局酒类市场管理工作虽然取得了一定的成绩，但是仍存在一些问题不容忽视，如酒类经营户多而散，监管相对困难；农村酒类经营户经营水平偏低；少数酒类经营户认识不足存在抵触情绪等。但我局在上级领导的正确领导下，一定会克服困难，将酒类市场监管水平推上一个新的台阶。 篇二：2015白酒销售年终总结 2015白酒销售年终总结 第1篇：白酒销售年终总结 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2015年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作； (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心； 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市