母婴生活馆策划案.ppt

1、市场背景分析 中国每年有2000─3000万婴儿出生，而中国的婴幼儿用品市场每年将超过1,000亿元的市场规模。目前这个市场却只开发了20%。 并且据预测，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。当前国民收入和消费水平已经得到了相当大的提高，因此，对消费的刺激和带动将是巨大的。“婴儿潮”的出现将对非耐用消费品或者说快速消费品产生较大拉动作用。伴随计划生育的实施，独生子女增多，孩子作为一个家庭的核心，家长越来越重视孩子的生活质量、生活环境，从出生开始就会为孩子不断地投资。因此，面对这样一个前景光明的市场，相信这是一次很好的发展机会。 2008年9月底，太原市人口出生率为5．15‰，自然增长率为2．02‰，符合政策生育率为97．1％，各级劳动部门在当年为51．15万名育龄妇女落实了生育保险。 截止去年9月底，全市人口出生率为6.29‰，自然增长率为3.33‰，低生育水平继续保持稳定，出生人口素质不断提高。婴幼儿市场不会因为出生率的高低来决定，更大的取决于人们对孩子的重视程度和人们的消费观念。 D、缺乏系统的、综合的市场组织，市场相对单一，作为婴幼儿用品制造商或经销商应具备整合市场资源的前瞻性战略，否则将走入窄利润胡同。 E、销售方式滞后、单调，目前的市场仍然走被动销售路线，如电视广告更多的是夸大其产品的质量、作用，换来的是消费者的不信任。 F、现有卖场价格体系不合理，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一方面质低价廉的产品又不能适应中层消费者的需求，消费者呼吁适合中国市场品牌引领消费。 C、尝试新品牌的可能性和考虑因素，在婴幼儿对产品适应良好的前提下，绝大多数消费者称他们不会轻易尝试新品牌。主要基于风险性的考虑。因为婴幼儿的身体机能不如成人，如果尝试新品牌，可能会有适应性不良的情况发生，在吃的方面（如奶粉）尤其如此。而在以下两种情况下，年轻父母们会考虑尝试新品牌：一是原先的婴儿用品使用效果不好或一般，婴儿不能适应；二是旁边的亲戚朋友或邻居推荐说某个产品特别好，出于尝新的心理，他们也会尝试购买这一品牌。而尝试新品牌的考虑因素，排在第一的仍是质量，其他才考虑价格、款式之类的因素。 6、效益及风险预控 婴幼儿用品的消费对象主要选择那些平均人口在十万及以上的大、中、小城市内，家庭平均月收入稳定在800元以上的工薪阶层及部分经济状况良好的中等收入阶层。 一般来说，销售婴幼儿用品利润在40%以上，若按每天的销售额应在,1800元左右，每一年毛利利润328500元,年净利润130700除去房租、水电费、税费、工资等支出197800万元。投资开办婴幼儿用品专营店风险小、效益相当可观。 1、品牌名称：“帮帮”母婴生活馆 2、品牌目标：树立“帮帮”在婴幼儿用品专卖店里的品牌形象，打造强有力的产品质量，在消费者中形成良好的口碑效应，增加品牌知名度，形成竞争力，确定明确的品牌诉求和营销模式，将品牌以太原为中心向山西省乃至全国辐射。 3、产品定位：根据对消费者心理的分析，在琳琅满目的中低档的婴幼儿用品中，大多数家长都会选择购买价格较贵且质量可靠的品牌产品，所以，中高档婴儿用品的销量更好，占据了市场的主流。我们会加大对产品质量的检测，给消费者提供安全、可靠的产品，将产品定位在中高档行列，较容易被多数城市家庭接受。因此，走中高端的综合型母婴生活馆。 4、品牌定位：“保姆式”的服务 5、品牌核心价值：选你所爱，爱你所选 给孩子百分百的呵护 6、品牌识别 LOGO设计： 店面展示 （3）建立亲密的关系 由于客户需求的动态变化和取得信息的机会不断增加，为客户提供个性化和多元化的服务已成为唯一的途径。因此要同客户建立直接的联系并保持客户的忠诚度。 例如：建立婴幼儿档案、举办讲座和培训、开办婴儿摄影馆。 （4）增加亲身体验的机会 给消费者提供可以免费试用的产品，让其亲身体会感受产品和服务的质量和功能，这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买欲望。 例如：免费提供婴儿浴室及婴儿按摩，教孩子的母亲一些按摩的手法及方式，促进婴儿的成长及大脑发育。 8、品牌模式 为满足定位市场的特定需求，弥补了单一品牌的局限性，实现了