深圳中旅·国际公馆项目一期结案总结.ppt

四、可改进工作思考 （一）定价体系 中旅·国际公馆一期定价体系为： 将产品分为Townhouse及多层/小高层等两类，并将它看成两个独立的产品分别与其竞争对手进行项目“整体均价”的比准。然后通过产品内部的打分来实现整体的比准均价。 原定价体系的不足： 1、忽略了项目作为一个多元的产品组合，各个组成元素的“物业类型” 及其“市场稀缺性”。 2、针对内部差异性较大的产品进行均价制定时，仅考虑项目整体均价比准，必将使得项目中部分市场稀缺产品的真正价值无法得到充分的实现。 （如本项目的B型Townhouse 及多层洋房单位的定价，因市场上同类产品较少，而定价时未充分考虑其物业类型及稀缺性因素，使得该产品在销售初期快速销售，而导致价值实现不足。）