西安西北国际机械贸易港项目营销推广策略.ppt

我们的客户不仅遴选表层需求的供应者，他们还在渴望深层需求的满足者；他们的表层需求是商务办公，深层需求就是一个企业实力提升的地方，一个企业品牌升级的地方。 我们能给什么？ * 我们能给他们的就是--------- 最完美的企业发展平台 * 怎么卖？ 以正合 以奇胜 * 从项目的角度思考，正代表的是一种具有竞争力的产品，而奇则代表了一种出奇制胜的营销方法。 从战争的角度思考，正代表的是军事实力和军队的素质，奇代表的是大兵团作战的谋略及军队的执行。 正奇结合，战则必胜！ * 解决之道 1、战术解决（营销策略） （推广策略） * 推广策略 1、品牌聚集效应 借助客户品牌、拉升项目形象，突破区域概念，形成品牌聚集效应。 2、产品稀缺效应 扩大客户储备量，利用产品形态及数量稀缺，在项目开盘前即造成客户数量与产品数量的不对称。以达到项目开盘时万人空巷、供不应求的局面。 3、舆论热评效应 项目的首开，必然会引起社会舆论的关注。我们可以借助媒体平台，提出总部基地热销话题，通过媒体软文铺垫，对发展商进行专访，以达到提升投资公司及项目品牌的目的。 * 整体推广策略 以事件营销吸引舆论关注； 以概念推广提升价值认知； 以项目推广聚集市场热点； 以产品推广引爆销售热潮