高桥周边客户调研学案.pptxVIP

; ;;问卷调查 / 问卷样本说明;;客群购房计划与年龄及家庭结构： 被访客户，计划2年内购房，高桥生意人年龄在26-45岁之间，多为三口或者三代同堂之家；;Page 7;家庭年收入与教育程度： 高桥生意老板家庭年收入普遍较高，购买能力强，主要集中在25-30万之间，学历普遍偏低;Page 9;Page 10;Page 11;1;;小结：客户群里年龄层次26-30岁范围之内的占比54%，其次在31-35岁之间。计划在两年内购房，能承受的房屋单价85%在6000-7000元/㎡，总价在40-60万之间。;小结：就家庭结构来看，单身独居及与父母同住占比较多月50%，而购房目的中31%是为子女购房27%为改变租房现状。58%客户为首次置业多以一家三口及夫妻二人为主，占比60%左右，即可得出项目客户多为首次置业的三口之家或为子女购房改变与父母同住或租房现状的客群；;小结：根据数据反映42%的本科学历客户基本年收入在10-15万之间，投资方???股票占比43%，交通工具以公交车为主占比46%，31%的客户有私家车，乘坐地铁 客户仅为4%。;小结：根据数据显示22%的客户购房主要大环境考虑区域升值潜力及项目交通是否便利，而在项目自身部分客户主要考虑的是户型的朝向及通风采光，小区环境及物业占总比的35%。通过网络及友介来了解项目信息的客户占总比的70%，占比相对较大;小结：从客户意向户型及面积来看，58%的客户意向购买三房，面积区间在80—100㎡之间，而对房屋的功能需求上主卧带卫生间、有生活阳台、设置独立书房为主要需求占总比的61%且均希望户型为大面积主卧及客厅。;小结：对于公共部分47%的客户是希望单元有大堂，并对电梯有品牌要求。车库部分则出入口需要有感应设置，并对车库材料有要求。对于房屋交房标准62%的客户接受毛坯房，而大部分的客户则更愿意接受清水房占比81%。;小结：据数据显示65%的客户为首次置业，大部分客户选择按揭付款占比85%，能承受的月供范围约一半的客户在2500—3000元/月之间，首付款承受能力20—30万的占总比的50%。;小结：客户工作区域分布较广高桥大市场片区及雨花区稍多占比32%，相应的客户户口所在地也基本分布在雨花区、及周边区域以及地级市。从客户购房意向区域来看，约占比一半 的客户意向高桥片区或雨花区其他区域，占比40%左右。;1;;小结：本次调查21-30岁的人群占比为94%，其中59%的客户近两年内有购房打算，24%的客户近一年内有购房打算，76%的购房人群心理价位为6000-7000元，接受的房屋总价在40-60万之间。;小结：写字楼客户65%为本科以上学历，47%的客户家庭年收入在5-10万之间，24%的客户家庭年收入在10-15万之间，71%的客户为首次置业，基本为刚需购房群体，购房目的主要为结束租房状态，提高房间舒适度，为小孩购房，分别占比为41%、24%、12%。;小结：客户购房最关注的因素为公交便利，区域升值潜力大和教育配套齐全，分别占比24%、14%和12%；主要看重的项目因素为朝向、采光、通风，小区景观环境，物业管理，分别占比34%、28%和12%；最倾向的购房区域为东塘雨花亭片区，占比18%，其次为沙湾公园、高桥大市场及雨花区其他区域，占比均为12%；最不倾向的购房区域为高桥大市场、星沙和省内其他区域，分别沾边24%；24%和16%，客户对高桥区域的认可度一般。;小结：客户购房主要用于夫妻二人及孩子居住，以及父母、夫妻和孩子，占比分别为35%、35%，户型需求主要为三房两厅，占比42%，三房一厅占比24%，二室一厅占比18%；接受的面积段为80-110的面积段占比60%；对房屋的功能空间主要集中关注的三个因素为：主卧室内带独立卫生间，设立独立书房和生活阳台，分别占比38%，16%和16%。;小结：客户对于面积不变的情况下，最希望客厅面积变大，占比为59%，其次为主卧面积，占比35%，同时关注阳台面积和厨房面积；对购房交楼标准无特别要求。;小结：写字楼客户对于清水房的交付标准并无特别关注；对购房的信息渠道更倾向于网络和朋友介绍，分别占比为47%和41%。客户较多投足基金和理财产品，占比分别为23%、23%，多数人选择按揭付款，占比为82%。;小结：本次调查男性客户占比41%，女性客户占比59%。客户多数为第二次贷款，占比为59%，一次贷款占比为29%；41%的客户承受的首付款金额为20-30万之间，其次为35%的客户能承受20万以下的首付款；42%的客户对月供的承受度为2500-3000之间，24%的客户承受月供范围在2000-2500之间。;小结：客户主要居住的区域主要分布在高桥大市场，占比为47%，其次在树木岭、岳麓区等其他区域均匀分布；工作区域基本集中在高桥片区，占比79%；客户的