武汉九坤项目开盘营销推广报告.docVIP

iao 九坤开盘前营销推广执行方案 重要节点 优惠配合 8月18日样板间开放起，新认筹客户享“认筹秒秒金”递减优惠，即从样板间开放到开盘前一天，在2万抵4万的原始优惠上，每日减少200元优惠（依次递减至开盘前一天）。 8月18日样板间开放起，认筹客户每周末到访可领取2000元购房抵用券（每人每周限领一张，截止8月18日18:00前已认筹客户可享当日购房抵用券优惠，19日认筹客户需下周周末方可领取），累积至开盘前一天，优惠券只可在开盘当日成功认购时充抵相等额度的房款。 【市场分析】 （一）、竞案分布 （二）、各项目情况 航天彩虹镇 基本指标：占地面积：119000㎡ 建筑面积：120000㎡ 容积率：1.05 绿化率：35% 产品说明：航天彩虹镇分为A\BC\D\E四个区。BC区已售，D\E区待开发。在售产品为A区尾货，A1-A9共9栋的剩余房源。其中，小面积51-67㎡房源已售罄，目前在售户型为：91㎡两房和95-127㎡三房。 均价：6000元/㎡ 月均去化：30套 2012年动态：6月2日开盘，推出119套，开盘当天卖出58套，前期认筹70组，解筹率为82%，销售率为48%。 天合新界 基本指标：占地面积：39622.05㎡ 建筑面积：154525.80㎡ 容积率：3.9 绿化率： 32% 产品说明：项目由6栋33层高层组成，在售4号楼大面积房源，120-160㎡。 均价：6400元/㎡ 月均去化：60套 沿海赛洛城 基本指标：占地面积：910000㎡ 建筑面积：1450000㎡ 容积率：1.66 绿化率：39 % 产品说明：项目共分七期开发，一至四期已售，五期普通住宅去化完毕，目前在售别墅产品，共计351套，已去化10几套。 均价：普通住宅5400元/㎡，别墅15000元/㎡ 月均去化：普通住宅28套 立方城 基本指标：占地面积：18619㎡ 建筑面积：112341㎡ 容积率：5.49 绿化率：30 % 产品说明：项目由8栋高层组成，涵盖SOHO办公、酒店式公寓、景观商街、创意LOFT、组合式平层五大物业。 均价：平层4800元/㎡，复式8000元/㎡ 丰尚时代广场熙龙湾 基本指标：占地面积：32453㎡ 建筑面积：110436㎡ 容积率： 3.0绿化率：35 % 产品说明： 丰尚共分三期开发，一期为7栋高层，目前在售1#、2#楼三房房源，面积为118-122㎡。 均价：6300元/㎡ 2012年动态：5月27日首次开盘，推出258套，开盘当天卖出159套，前期认筹326组，解筹率为49%，销售率为62% （三）、竞案在售及未来供应分析 小结：竞案目前普遍处于平销阶段，在售多为大面积房源，去化速度较慢。各项目基本集中在三季度或下半年有新推，推出小面积房源，届时市场竞争较激烈。 【产品分析】 （一）、楼栋位置： 分析： 项目一期（1#-12#）已经售罄，二期13#、14#楼销售率达90%，且小区自身配套实景呈现，社区底商50%已经正式营业，配套相对齐全； 二期待售产品为15#一栋27F高层建筑，总共房源284套，总建筑面积约2.2万㎡； 社区规模较大，共70万㎡，属于吴家山大型成熟生活社区； 15号楼属于楼王产品，高楼层可观汉江，建筑材质升级，且该栋位于项目门户位置。 （二）、户型配比： 楼层 结构 房型 套数 单户面积 套型面积 总面积 户数占比 面积占比 4-26层 2T6H A1（两房两厅一卫） 46 92.05 4234.3 21813.66 16.2% 18.84% A2（三房两厅两卫） 46 119.22 5484.12 16.2% 24.38% A3（两房两厅一卫） 92 76.93 7077.56 32.9% 31.39% A4（一房两厅一卫） 92 54.54 5017.68 32.9% 22.26% 27层 4T8H A1(三房两厅一卫) 2 101.63 203.26 636.7 0.7% 0.79% A2（两房两厅一卫） 2 79.26 158.52 0.7% 1% A3(一房两厅一卫) 4 68.73 274.92 1.41% 1.34% 合计 284 22450.36 100% 100% 分析： 户型类别较为丰富，从一房至三房均有，以两房为主，占比50%； 两房产品较为丰富，76-92㎡均有，含紧凑型和舒适型； 与13号楼户型及结构类似。 （三）户型客户群比对： 楼层 结构 房型 单户面积 套数 客户群 4-26层 2T6H A1（两房两厅一卫） 92.05 44 青年