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 武当功夫酒项目小组?东方智?上海三分田文化传播有限公司 2009年8月26日 十堰 架 构 一、 新产品上市专题释义 二、 新产品上市产品规划 三 、新产品上市区域市场开发规划与渠道攻略 四、 新产品上市品牌整合传播规划 五、 销售管理规划 一、新产品上市专题释义 新产品上市规划方案背景 2009年武当功夫酒营销全景图 新产品上市目标解析 武当功夫酒新产品上市工作性质 新产品上市规划方案背景 2009年武当功夫酒营销全景图：新品上市来龙去脉 新产品上市目标解析——建立范本 通过各种样板市场典型渠道实践活动，形成对应的操作模式（产品模式、价格模式、渠道模式、推广方式） ，建立范本，进而对开发其他地区的市场操作具有指导性（复制） 武当功夫酒新产品上市工作性质 ——新品上市不同于以往的，不同于平常企业的 新产品的常态上市，具有特殊性。 1、是企业由传统的 粗放运作，走向精细化运作 的真正开始，所以我们规避老问题，迎接新课题 ，建立新系统，破旧立新。 2、重心在推广，强化执行力，在推广过程中的梳理各种渠道关系 ，消费者关系。 由粗放逐渐走向系统 架 构 一、 新产品上市专题释义 二、 新产品上市产品规划 三 、新产品上市区域市场开发规划与渠道攻略 四、 新产品上市品牌整合传播规划 五、 销售管理规划 二、新产品上市规划 上市产品基本规划 武当功夫酒产品定位架构 产品竞争架构 产品渠道架构 分销价格与层级利润设置 武当功夫酒产品阶段性调整 上市产品基本规划 产品竞争架构 产品规划时，必须打造形象产品、核心产品、竞争产品和立基产品，以此来丰富竞争手段，提高盈利能力。 产品渠道架构 (市场投放重点)： 架 构 一、 新产品上市专题释义 二、 新产品上市产品规划 三 、新产品上市区域市场开发规划与渠道攻略 四、 新产品上市品牌整合传播规划 五、 销售管理规划 三 、新产品上市区域市场开发规划与渠道攻略 1、构建市场战略布局 2、市场开发指导原则 3、区域市场开发实操要点 4、战略立基市场开发实操要点 5、渠道的开发铺货营销工具 区域市场开发实操要点 战略立基市场开发实操要点 （一）餐饮渠道操作要点 （二）涉外宾馆渠道开发实操要点 渠道的开发铺货营销工具——七种武器 架 构 一、 新产品上市专题释义 二、 新产品上市产品规划 三 、新产品上市区域市场开发规划与渠道攻略 四、 新产品上市品牌整合传播规划 五、 销售管理规划 武当功夫酒如何脱颖而出？ 品牌传播的核心问题是：如何围绕品牌品牌核心价值展开既统一、又有个性的整合营销传播活动（广告、促销、公关、人员推广、市场生动化） 武当功夫酒肩负提升整个保健酒行业认知价值的重任 ——黄金酒、白金酒、参茸劲酒、八珍追风酒。都在不断冲击挑战消费者对保健酒行业的认知与消费理念。 —— 哪个品牌要是能够主动肩负起这样的重任，冲击挑战消费者对保健酒行业的认知与消费的常态理念 ，马上就会得到整个行业的关注，这正符合了我们前面做的战略定位！ 新兴的保健酒企业，酒类小众市场的革命者——企业战略定位 武当功夫酒核心价值提炼 品牌推广传播核心要义 品牌推广传播的核心价值的理解与把握——实现深度沟通 1、艺术性（文化驱动）与高品质（中高当定位）相结合， （1）品牌促销传播工具—精品化促销工具（突破通俗化） （2）广告—艺术化的广告工具 （3）公关活动—高雅化的公关工具 2、推广遵循保健酒行业的隐性消费（心里）基础，通过江湖文化、道家、养生文化、功夫文化等，打造武当功夫酒养生大师的品牌形象 ——符合我们的战略定位 正题：武当功夫酒，不喝不相识！ 适用：启动市场——大型户外广告 ！ 广告定位：情感诉求，互动型。 正题：武当功夫酒——让你人在江湖，不在身不由自己！ 正文：小江湖，老江湖，谁能做到人在江湖，随心所欲？ 武当功夫酒 让你人在江湖，不在身不由自己 ！ 广告定位：功效诉求.适用平面纸媒广告大众版、海报（餐饮） 、CF电视 正题： 武当功夫酒，宗级养生，璀璨上市！ 正文：国粹吗，珍稀吗？ 武当功夫酒 宗级养生， 璀璨上市！ 中国武当，原生态特产