从国际商务谈判双赢的原则看待转型中的中国外贸如何由大到强要点.docx

国际商务谈判中的“双赢”原则——以转型中的中国外贸如何由大到强为例2016年 5月 19日 摘要：本文主要从国际商务谈判中双赢的原则角度去分析正在转型中的中国外贸如何由大到强。具体说明了双赢的含义，以及如何实现双赢和中国外贸现阶段存在的各种问题的具体分析，以及解决问题实现由大到强的方法。关键词：双赢 中国外贸 由大到强Abstract:This article mainly from the perspective of the principle of win-win in international business negotiations to analyze the transformation of Chinas foreign trade by large to strong. Specific explain the meaning of a win-win,and how to achieve a win-win situation and specific analysis of various problems at the present stage of Chinas foreign trade, and the ways to solve problems to achieve by large to strong.Keywords: win-win Chinas foreign trade By large to strong目录一、引言………………………………………………………… 3二、双赢具体分析（一）什么叫赢1、近期商务目标的实现 ……………………………… 32、远期商务目标的实现 ……………………………… 33、商务关系的维系 ………………………………3（二）赢了多少1、预期目标的实现程度 ………………………………42、机会成本 ………………………………43、人财物的耗费 ………………………………4（三）怎么实现双赢1、拉大双方的利益差异 ………………………………42、共同利益做大 ………………………………53、学会从对方利益出发 ………………………………54、学会求同存异 ………………………………5三、我国外贸现阶段存在的问题（一）规模效益不强………………………………5（二）自主创新能力不强………………………………6（三）资源环境难以承受………………………………6（四）贸易摩擦不断………………………………7（五）外贸风险在加大………………………………7如何由贸易大国到贸易强国优化对外贸易结构 ………………………………8培育自己的核心品牌…………………………………………8政府要提供强有力的政策支持 …………………………8构筑新的贸易政策体系，参与国际贸易规则的制定 ……8综述 …………………………………………………………9引言谈判有两种基本方法，“零和谈判”和“双赢谈判”。“零和谈判”就是有输有赢的谈判，一方所得就是另一方所失。“双赢谈判”就是通过谈判找到一种双方都赢的方案。双赢谈判的结果并不是“你赢我输”或“你输我赢”，谈判双方首先要树立“双赢”的概念。应该承认，商务谈判中充满着各种各样的矛盾和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段找到相应的解决方案。如果谈判能够达到以“双赢”为结局，让谈判双方有一种更快乐和更安全的感觉，就达到商务谈判的目的。因此，面对谈判双方的利益冲突，谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在，在此基础上应用一些双方都认可的方法寻求最大利益的实现。 商务谈判中的“双赢”是把谈判当作一个合作的过程，视谈判对手如伙伴，与对方共同寻找满足双方利益的方案。实现双赢的前提是双方都要树立“双赢”这个概念，并为此共同努力。然而在很多的谈判中，双方往往过于坚持自己的利益，使谈判难以实现真正的双赢，这样对双方以后的长远合作会产生负面的影响，有时甚至导致谈判破裂。从双赢角度来分析转型中的中国外贸就是如何在经济结构转型升级的前提下能够让中国的外贸由大到强，同时做到对别的国家也有正面的积极的影响。这就是这篇论文要重点分析的问题。双赢具体分析 （一）什么叫赢？ 很显然，不输就是赢。那什么样才能称为不输？我认为不输包含两层含义：1.实现了目标 2.为实现目标铺了路。放在国际商务谈判上来说就是第一、实现远期商务目标，第二、实现近期商务目标，第三、实现了商务关系的维系，三者中至少完成了一项才能叫做赢。赢了多少？对于赢了多少这个问题比较难界定，通常是从以下三个方面来进行思考。预期目标的实现程度预期目标的实现程度就是在国际商务谈判中，谈判的结果对比谈