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职场成功之道 职场成功之道 一、人生有目标 二、工作有使命 三、心态有管理 四、做事有投入 五、眼中有他人 一、人生有目标 杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标 第一要有志 第二要有识 第三要有恒 哈佛调查：关于目标对人生影响的跟踪调查 调查对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人， 27%的人，没有目标； 60%的人，目标模糊；10%的人，有清晰但比较短期的目标；3%的人，有清晰而长远的目标。 25年的跟踪研究结果： （1） 3%有清晰而长远的目标的人 25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。25年来他们都朝着同一方向不懈地努力，25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。 （2）10%有清晰短期目标的人， 大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状况稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管，等等。? ??????????????????????? （3） 60%的模糊目标者 几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没什么特别的成绩。 （4）27%没有目标的人。 25年来，那些没有目标的人，他们几乎都生活在社会的最底层。他们的生活都过得不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨社会，抱怨世界。 现实版的阿甘美国男子迪恩·卡纳斯 “要么赶紧死，要么精彩地活着” 《传奇》1992年作品 保险推销大王自述十条秘诀?? ??? [日]齐藤竹之助 假如说，公司方面命令你在三个月之内销售三百万元商品，此时你可能会想：三个月内完成三百万元，那就是说，每个月能销售一百万元就行。 但是，这种考虑方法实际上错误地把问题看得过于简单了。象这样，考虑问题过于简单化，实际上潜伏着一定的危险性。????? ? 我的定额完成法的基本原则在于“要在比别人提前一半时间内，完成超过平常人一倍的工作定额”。也就是说，别人在三个月内完成三百万元的话，我就要一个半月完成六百万元。以此为目标开展推销。 习惯拒绝：被顾客拒绝一次，10个直销员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中双少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。 ??? 一位保险公司总经理用“50—15—1”原则来激励推直员们的坚持不懈的努力。所谓“50—15—1”是指每50个业务电话，只有15个对方有意和你谈谈，这15个人里面只有1个人去向你买保单。没有坚持不懈的精神，哪里来良好业绩？ 　 起跑领先一步，人生领先一大步： 职场赢家 从确立人生目标开始 二、工作有使命 职场赢家从选定目标，选定目标是升职和加薪？工作是为什么？是为了工资？是为了升迁？不是为了工资、不是为了升迁？ 如果只想赚钱，那你很难赚到钱，因为你很难让别人信任你 李昌钰赢家哲学 赢家总是有“计划”， 输家总是有“借口”； 赢家通常总是说让“我来做”， 而输家通常总是说“那不关我的事” 世界上大多数人都在为薪水而工作，如果你能不为薪水而工作，你就超越了芸芸众生，也就迈出了职场赢家的第一步。 天有下雨与日出，人生高峰与低谷。 莫为浮云遮望眼