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都邦财产保险股份有限公司山东分公司 公司业务专属团队销售管理办法 (2012版) 二零一二年一月 都邦财产保险股份有限公司山东分公司 目 录 第一章 总则 3 第二章 销售组织管理 4 第一节 销售组织管理 4 第二节 团队管理 4 第三章 销售人事管理 10 第一节 人力编制管理 10 第二节 劳动用工管理 11 第三节 销售员工管理 13 第四章 销售薪酬管理 22 第一节 团队主管薪酬 22 第二节 渠道经理薪酬 27 第三节 试用期员工薪酬福利管理 31 第五章 销售考核管理 32 第一节 团队考核 32 第二节 渠道经理考核 36 第三节 试用期考核管理 38 第六章 附 则 39 第一章 总则 第一条 为贯彻落实渠道发展战略,强化公司渠道专属管理,加快公司业务专属团队建设,打造高素质、高产能、高贡献的专业化渠道销售队伍,特制定《都邦财产保险股份有限公司山东分公司公司业务专属团队销售管理办法》，以下简称“本办法”。 第二条 本办法所指公司业务专属团队是指经公司授权，负责对公司集中掌控、管理的销售渠道进行拓展、日常管理和维护的专业销售组织。按业务来源不同细分为车商渠道团队、经代渠道团队、银保重客渠道团队、联保渠道团队、公司业务团队等。 （一）车商渠道团队：是指经公司授权，负责车商渠道的拓展、日常管