同致行泰安市肥城市至尊国际营销策划报告.ppt

销售目标 实现销售额2.5亿元 核心目标 高价 项目整体价值的最大化 阶段目标 高速 项目前期必须尽快的回笼建设资金 高价值目标实现 前期回笼目标实现 通过运营实现价值的增加 起始售价由客户预期决定 价格与速度的矛盾 如何应对？ 销售策略 通过蓄势与释放的有机结合，形成周期性循环往复， 达到阶段性的冲浪销售高潮。 低开高走 树立形象 价值提升 提升形象 再攀高峰 巩固形象 顺势调整 传播形象 顺势调整 传播形象 循环限量供应制造稀缺，形成冲浪性热销局面 销售策略 销售节奏——营销战役怎么打？ 引 导 塑 造 演 绎 肥城首席城市综合体缔造者 唤起人们的期待和关注 产生排它性 项目发展前景和极佳的投资价值 品质和投资价值的体现 强调生活品质兼具投资价值，得到认同 以数据和场景演绎市场的成功 呈现市场追捧现象，塑造品牌 用成功引爆羊群效应 认筹——解筹——解筹——开盘，再认筹——解筹——解筹——再开盘(重复解筹策略) 战役设计思路：充分做好形象导入期、制造多个持续热销期 销售策略 价格定位 本案采取区域均价推导法来做价格定位，鉴于本案的快速销售目标，在结合周边项目价格及销售情况的综合比较下，制定项目价格基础。 市场比较 营销修正 设定标准 参考修正 区域均价 营销修正 价格定位 住宅类均价 住宅产品 权重 规模 交通 配套 产品 品牌 区位 景观 总分 优劣系数 实现均价 （