同致行临沂金泰华城项目营销执行报告.pptVIP

金泰·华城项目营销执行报告 谨呈：山东泰盛恒地产有限公司 项目目标的制定 三大目标下的营销思考及策略导向 目标下的营销策略：两大营销策略，六大营销手段 2010年目标任务分解 原则1：线上线下媒体全面出击，立势一步到位，差异化营销突破 线上：指大众媒体广告，也就是我们通常在各类公开性的媒体上所看到或听到的广告，如报纸、电视、电台、杂志等等。 线下：非大众媒体广告，也叫做终端广告。就是围绕广告卖场、促销所需要及涉及的所有宣传物料，即：单张、画册、插页、说明书、海报、喷画、包装、折页...... 也包括了相关的公关活动。 原则2：户外广告客户截流 主要媒介选择说明：从线上到线下的结合 形象蓄客期：利用活动与建立项目高尚形象，同时通过会员招募考察客户诚意度 开盘期：形象高度强化，完成销售目标 持销加推期：深化形象，丰满价值，多做活动营销；推动老带新，结合会所作圈层营销，考虑加推 推售方式即现有客户解决思路 项目一期营销阶段的划分 现场沙画艺术沙龙（开盘后续暖场活动） 项目节点：持续销售、加推 阶段目的：持续销售热度，口碑传播突破，以老带新和圈层营销拓展客户，深化形象，丰满价值。 推广主题方向：鉴于前期形象期短暂，项目形象不饱满，此阶段时间较长，系统的梳理项目价值，对项目形象进行补充和丰满。 1、项目加推信息 2、项目形象及价值系列3. 推广渠道：线上线下同时推广，线下主打圈层活动 户