电视行业的营销计划书(共9篇).doc

电视行业的营销计划书(共9篇) ：计划书 营销 电视 行业 计划书怎么写 计划书模板 计划书范文 篇一：液晶电视营销策划书 一、市场状况分析 随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。消费者对于液晶电视的需求将不断提高。因此，各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进行一番争夺。创维电视为了能够在市场争夺中占得一席之地，需要做好相应的准备。例如在在沈阳市场，一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的支出。另一方面，国家出台“家电下乡”政策，家电下乡产品的低价格将促进彩电的销售。创维酷开液晶电视具有强大的娱乐功能，受到消费者的热烈欢迎。但在国产、外资企业的竞争下，创维酷开一定会受到影响。这就需要通过本次策划为创维酷开系列打开沈阳市场，提高知名度和增加美誉度，从而扩大酷开系列产品的销售。 第一部分 市场分析 一、市场背景分析 1. 创维酷开系列彩电所处的当前行业形势 （1）影响酷开销售的宏观因素 创维酷开响应国家实施的“家电下乡”政策和“以旧换新”活动，迅速在北海推广，而且如今以液晶电视为主流，信息化的时代，创维酷开系列有很大的市场。但是北海市场老年人居多，而且高收入人群少，这也会影响酷开的销售。 （2）产品发展的现状和前景 酷开系列为高端产品，但其技术为主流产品，因此在市场上有很大的发展空间。 （3）影响酷开销售的微观因素 酷开的多娱乐功能等技术，至少领先业界半年左右，竞争对手的数少，而且创维的品牌知名度相对来说比较高，能满足消费者的心理需求。 2. 沈阳竞争形势 酷开的潮流技术，同类产品甚少，北海市场上，海信和TCL可与之竞争。 3.同类产品的市场构成 海信的K歌功能可与酷开形成竞争，而TCL在价格上可与酷开形成竞争。 4.市场背景总结与评析 （1）政策促进销售 借“家电下乡”政策之势和“以旧换新“活动之利，大力推广酷开系列彩电。 （2）打品牌战 创维的价格较高，但不必担心，如今是价格竞争过度到品牌竞争。只要利用好品牌的知名度，就可以扩大销售。 （3）打开沈阳市场 创维不仅在产品技术上创新，而且渠道方面也已成熟，这都有利于打开北海市场。 二、产品分析 1.创维酷开系列彩电产品特征分析 （1）产品质量 创维酷开电视具备先进家庭娱乐功能，它内置了2.1声道数字音响，配合3D环绕立体声系统，在音质上更加动听，而且还拥有一组重低音接口，可以连接音响设备，让声音更完美。又采用硬屏技术，使其更具性价比。在各类彩电中质量是非常好的。 （2）产品功能 创维酷开是有酷影、酷 K、酷乐等功能的多媒体娱乐电视。不仅可以上网，而且酷K还可以让消费者制造属于自己的MTV，可在演唱时播放。创维的娱乐功能贴近消费者的需求，为消费者打造新的娱乐空间。 （3）产品价格 2.产品分析总结 （1）主要优势 a.功 能 多： 酷影、酷乐、酷K、声音点歌等功能。 b.品牌优势：创维在中国彩电市场的占有率连续6年第一。 c.画面不变形：可多角度观看。 d.硬 屏：对眼睛有保护作用。 （2）主要劣势 创维酷开的价格高，让很多对酷开有需求的消费者望而却步。 （3）主要问题点 a.售后服务差，而且在介绍产品时介绍得不到位，这样会流失很多消费者。 b.“酷影”功能还有待改进，它的格式支持仍非常有限。 （4）主要机会点 a.保修期增长：由原来的两年增加到三年，吸引不少消费者。 b.技术领先：创维酷开的潮流技术，比同类产品占有很大的优势。它的功能，品牌等都有利于产品的销售。 二、目标市场策划 一、消费群体分析 （一）消费者分析 1.现有消费者分析 a.普遍是中青年的消费者 据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到50岁之间，并且多为男性购买。 b.中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体 据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。 c.家庭为主 刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。 2、现有消费群体的构成 （1）年龄 25-50岁左右的中青年，喜欢唱歌，喜欢看电影的。 （2）性别 男性居多，男性在家庭中有决定权。 （3）受教育程 受教育程度较高，一般为大专及大专以上的学历为主。受教育程度也会影响购买行为 （4）收入 收入为1500-3000元左右，这类消费者愿意购买质量好，价格在4000-5000的液晶电视。 3、现有消费群体分类 a.高校及大学老师 b.私营企业主、创业者 c.房地产产商 d.白领、企业管理者 4、现有消费者的消费行为 （二）与主