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红酒销售计划 篇一：关于红酒销售计划方案 关于红酒销售计划方案 关于红酒销售计划方案市场分析： 了解市场情况，对产品的卖点， （ 市场分析： 了解市场情况，对产品的卖点，有什么吸引顾 客，消费群体，销量等进行定位） 消费群体，销量等进行定位）首先你要定位你的销售层次，看你的红酒是什么价位的，再次要学会如何品味红 酒，例如出产地，年份，葡萄的种类等 。其次国内会喝红酒的还是少数， 红酒不同于国内酒品，首先有保质期，其次多数人不会储藏红酒，也没有条 件储藏，另外因葡萄皮中的咁咛酸会吸收红酒酿制过程中的各种味道，国人 不太习惯， 多数买红酒的也不过盲目跟风， 或为近年宣传的有益健康等原因。 销售红酒，首先得会品酒，能对红酒做出简单的介绍，如年份，所用葡萄种 类，向客户介绍此类酒品如何饮用，如何配餐等。销售渠道： 就是找出适合产品销售的最佳方法） 销售渠道： 就是找出适合产品销售的最佳方法） 渠道 （ 的最佳方法专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式，以及是高 档进口红酒现阶段主要销售渠道。这几个地方可供参考：目前中国的葡萄酒销售渠道主要是网络直销、俱乐部会所模式销售、葡萄酒 专营店销售等渠道、酒店销售、超市销售、夜场销售，及葡萄酒收藏或是走 批发、代理，会议、礼品。 ① 餐饮娱乐终端：选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、 西餐厅作为销售终端。 ②团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经 济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、 企业促销用品。③高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销售比例 不会大，在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入，目的主要是提高市 场能见度、知名度，起到广告宣传作用。 ④分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地区为 主，以免提高终端售价或摊薄销售利润。拉拢客源（ 拉拢客源（就是对一开发的客户如何进行服务和促使他们提 高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进） 高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进）可以通过人脉了解一些做红酒终端市场的，或者可以找些经销商或分销商，现在进口红酒比较乱，必须确保红酒的质量安全和品质安全。 可在这些地方寻找客源选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡 厅、西餐厅作为销售终端。 可在自己的 QQ 空间，微博，附上相关红酒的图片，与资料，做好网上的宣 传工作，以此也可以拉拢对此有兴趣的客人。以上三大点希望对你帮助，如果你觉得不行， 我在做修改！ 篇二：葡萄酒营销计划 葡萄酒（汉中）营销计划 计划目录 一：公司简介 二：个人对公司的认识 三：营销计划 1：市场调查 2：市场分析 3：产品分析 4：营销计划 四：总论 公司简介 上海建发酒业是中国上市公司百强——建发股份旗下的专业子公司，拥有强大的 资源后盾和十数年的酒类经营管理经验，并依托建发集团中国 500 强背景，迅速 成长为中国酒业的领军企业! 公司的代理的有： 1：原瓶进口葡萄酒：法国玛茜、德国黑塔、澳州班洛克、美国黑岩石、智利红 蔓庄:园、意大利甘恰起泡酒、加拿大北海岸冰酒、葡萄牙葡金、法国列级酒庄 葡萄酒； 2: 洋酒：苏格兰皇家天岑威士忌、法国杰丽天鹅白兰地； 个人对公司的认识 我是在 2010/11/24 到公司去应聘，后确定在公司工作，现在是进行市场调查，今 天已经 4 天了，我现在对公司的认识和产品的市场认识更进了一层，我认为公司 的平台很好，对于我以后的发展有很大的帮助；产品很时尚，有很深的文化底蕴， 接触它能够提升我的个人品位以及接触的层次；公司的团队管理很正规，我想在 这个综合素质很高的团队里我会有很大的发展；我要施展我的能力和才华让法国 卡斯特、智利红蔓等建发品牌在汉中葡萄酒市场上尽快的被大家认识并接受它， 在建发这个公司里闯出我的一片天地，同时给公司创造更大的利润。营销计划 1：市场调查 汉中现在根据我们产品的定位来说：汉中酒店：国贸，邮政，红叶，古月，紫荆 时尚，白天鹅酒店，金江酒店，京昆，名士豪酒店，百悦酒店 ，七十二行贵宾楼。 茶楼：爵士岛咖啡，上岛咖啡，热带雨林，时光漫步，鹦鹉餐吧，东宫，卡迪亚 西餐厅。 夜场：卡索，水晶宫，云河歌城,国会，太阳城，星光灿烂 KTV，皇家一号。 超市：华盛，民生家乐一店，华润超市，桃心岛超市。以上就是符合我公司品牌的销售场所。 2：市场分析 在汉中市场比较普遍的就是张裕系列和长城系列，还有莫高系列等局部还会有一 些烟台，新疆等国产品牌。外国品牌比较少，并且价格方面，从十几块的到几百 上千块的不等。供货渠道为本地做白酒的商贸公司或以上品牌公司的汉中办事处， 销售方式：以铺货到店铺并通过对瓶盖等提成方式给店里的服务员来达到销