钢铁沙皇沈文荣的普通与不普通.docVIP

钢铁沙皇沈文荣的普通与不普通 　　即便刚刚从CCTV2009年度经济人物的领奖台上走下来，即便一手打造出中国最大的民企，且一度(2009上半年)以200多亿的身价贵为中国首富，沙钢老总沈文荣的影像在大众眼里依然只是个隐隐约约的大轮廓，很朦胧。沈文荣的低调由此可见。这种低调其实也是沈文荣刻意追求的，是他骨子里农民的天性使然。沈文荣极不喜欢露富，“可恶，把我列到资本家的黑名单上啦!”无可奈何于自己被报道出来的家财，他说，我那都是固定资产，是厂房是钢铁可不是现金!甚至还嘟嘟囔囔，“平常没做亏心事，半夜不怕人敲门。”沈文荣对财富的态度和反应就像他的长相一样，很乡土。 　　 　　沈文荣的普通他不过剧故了市场让他做的事儿 　　 　　在传论有关首富的故事时。我们总是习惯于用天赋秉异、奇人、生而为人杰之类的词汇来定义他们，仿佛这些人天生就是那块料。在采访了一些首富之后，我不禁想到，成王败寇，有时候是不是因为他们成功了所以才被别人赋予了这么多超乎常人的能量和品质?而一旦走进他们，你会发现他们也是普普通通的人也没有那么神秘。所以，就让我把他们还原成普通人吧，然后再看看他们究竟在哪些地方做出了不同于普通人的决策――正是这些在关键节点上不同于普通人的决策，使他们从普通人的行列里走了出来。 　　为了理解沈文荣的普通和不普通，我先跟一个普通人――天津一位小钢厂老板聊起了钢厂的经营发展模式。他说，任何事物都有自己的运行逻辑，任何行业也都有自己本行业发展的普遍规律。对于钢厂来说，第一，谁都想用最好的设备，生产出最多最好的钢，首先得上规模啊；第二，待自己的钢厂壮大到一定程度后，内部增长达到极限，你肯定会想到通过外部并购实现快速扩张；第三，当你的钢铁产能上一定吨级以后，你肯定会琢磨杀人上游供应链，寻求稳定的、源源不断、质优价廉的铁矿石。 　　纵观沈文荣这二十多年所走过的路，可不就是一个自我发展、外部收购、海外溯源谋求铁矿石及其定价权的过程吗?从这个角度来看，沈文荣倒也普通，他不过就是做了市场让他做的事儿。 　　第一步，自我发展： 　　自1988年开始，他一直都在买世上最先进的设备，从英国比兹顿钢厂的短流程生产线，到搬来25万吨德国蒂森克虏伯的“凤凰”钢厂的长流程生产线，通过技术改造再升级，然后锤炼出尽可能多的好钢； 　　第二步，外部收购： 　　在2005年之前，沙钢主要是靠内部增长。“还是自己搞出来的东西放心，也便于管理”，这是沈文荣最初的想法。但政策与市场环境的变化，迫使他不得不考虑并购之道。“我们的内部目标是，在未来的3－5年内，通过收购增加1000万吨的钢铁产能。”于是，沙钢义无反顾地加入国内钢企轰轰烈烈的并购浪潮。2005年下半年收购了淮钢。2007年9月沙钢获得河南安阳永兴钢铁有限公司近80％股权，产能冲上2000万吨级别，首次进入全国钢企前三。2007年12月沙钢又收购了同处张家港的江苏永钢集团有限公司25％股份，沙钢的年钢铁产能由此再增500万吨，至2500万吨，产量则达到2200万吨，成为仅次于宝钢集团的中国第二大钢铁企业。2007年沙钢还进行了一桩并不起眼的收购，即收购年产钢30万吨左右的常州鑫瑞特钢51％的股份。外部收购让沙钢快速膨胀； 　　第三步，杀人上游： 　　当沙钢的产能超过千万吨级以后，沈文荣不能不考虑他的矿石储备问题了。没有稳定的上游供应保障，一旦链条断裂，他半数以上的生产线就得停产，后果不堪设想。对应的基本国情是，中国铁矿石储量极为有限，且含铁量普遍不高，这与国内钢企每年4亿吨产能形成尖锐矛盾。中国经济发展吞噬着巨量钢铁，钢铁企业吞噬着澳大利亚和巴西的铁矿石，到头来，这些铁矿石企业则开始频繁涨价，吞噬中国钢铁企业的利润空间。 　　从2003年开始，沈文荣多次飞往澳大利亚、巴西等国洽谈，2004年上半年有了结果。沙钢成功参股与澳大利亚必和必拓合资公司10％的股份，作为固定回报，该公司每年供应沙钢300万至350万吨优质平价铁矿粉。 　　与此同时，沈文荣也与世界上最大的矿石供应公司――巴西淡水河谷矿业公司就资源和有关技术问题正式达成合作意向，沙钢每年又有了上百万吨的高品质铁矿粉。 　　2007年9月，沙钢斥资约1.08亿美元，收购英国斯坦科(Stemeor)控股公司旗下的澳大利亚萨维奇河铁矿90％股份。据称，该处可采铁矿石总储量约为2.83亿吨，每年至少可为沙钢供应铁矿石200万吨。 　　2008年12月，沙钢以ABM项目自有资金收购澳洲一处8亿吨储量的铁矿山开采权。该处矿山建成投产后，每年可产高品质铁矿石约680万吨。 　　此次收购完成后，沙钢已坐拥10亿余吨铁矿石储量，悄无声息地成为国内拥有海外铁矿石数量最多的民营钢企。如果澳洲新矿投产，沙钢每年的铁矿石自给量最高可达1380万吨。按沙钢