第二章知觉讲稿.ppt

本章中心问题白话版 每个人每天都接触大量信息， 总是只能注意到其中一小部分， 在这部分信息中又只有小小部分被我们所理解。 这其中的筛选过程究竟是怎样的？ outline 视觉——橙汁的颜色 嗅觉——面包店，香味西装 听觉——哈雷，跑步时听什么音乐？ 触觉——斜纹相纸 味觉——药片的糖衣 感觉与知觉的区别与联系. 提问一个上课走神的人 例子2： 你在路上看到广告---认真看，原来是可口可乐的新广告-----这饮料也不过如此！ 例3：进入书店，书在你的视野范围内----40天过4级，开始看------看完觉得很好 一、基本概念小结 韦伯定律Weber’s law 引起注意所需要的刺激变化量与初始刺激的强度有关。初始刺激越强，所需变化量越大。 e.g 打折、发型变化 潜意识劝说（1/10秒的图像，诚实音乐，减肥、戒烟……） 没有实际证据却被消费者广泛相信 续…… 大多数情况下，暴露是消费者自主选择的结果。也就是说，我们是在有意地选择某些刺激物而回避其他刺激物。 TV:转换频道,广告静音,暂时离开. 报纸Newspaper: 扔掉广告页。 讨论 对策： ?选择覆盖面广的媒体: 增强广告本身的吸引力 确定目标群体，了解他们喜欢的媒体，从而让你的产品的目标消费者与媒体的目标观众一致。 借势 知觉和营销战略 零售战略