连发选址与商业招商--谈判技巧培训课程大纲.docVIP

选址与招商之双赢谈判 初步了解需求后，建议贵司在短短一天的培训中，重点进行如下内容： 培训主题：连发业务谈判技巧与商业开发商招商思路 培训重点：在选址方面的谈判；强化谈判中的处理陷阱的技巧；做到知己知彼，了解商业开发商（或业主）的招商行为。了解连锁品牌之开发进店思路便于开发商招商。 培训风格：案例穿插其中，并运用课堂实际演练，互动形式解析谈判技巧，尽可能达到学以致用。 课程设置：成功谈判需要基本思维方法 上午 授课项目内容简介 客户谈判代表合作需求 合作沟通谈判决策过程中的必要主要次要其他需求分析 了解对方可能使用的策略 谈判计划和策略的制定 如何对谈判计划管理 谈判计划的SMART管理 避免谈判计划的危机与风险 谈判者对角色的认知 现场差位谈判的特案特点 谈判者者角色的类型 谈判团队的选择及高效沟通 沟通的矛盾沟通的原则 沟通的过程 沟通的方法 不同风格技巧 各类型人际风格的特征谈判技巧2蔼型人的特征和与其谈判技巧 3分析型人的特征和与其谈判技巧4支配型人的特征和与其谈判技巧 5表达型人的特征和与其谈判技巧 设计高效谈判的逻辑是谈判过程中保障谈判执行的必然规律：没有执行保障的结果是失败的。 高效谈判基本步骤步骤一事前准备 2.步骤二确认需 3.步骤三阐述观点4.步骤四处理异议5.步骤五达成协议 6.步骤六共同实施 下午 授课项目内容简介 谈判心态对成功谈判的影响，在谈判中如何建立职业的心态，如何在客户的心理变化中取得胜利 谈判策略与招商谈判案例 （国美、麦当劳等连锁机构在招商中运用的策略） 谈判技巧与选址谈判案例 成功破解谈判困境的能力： 识别真正的谈判失败与谈判技巧运用的差异。利用僵局和让步为谈判双方妥协，获取双方利益的最大化。成功的谈判不是绝对利益的平等是双赢 谈判的心理控制 如何建立谈判地位平等 优劣势谈判地位变化心理的定位与心态平衡 避免自我压力产生失误 谈判的策略 疲劳策略 泥菩萨策略 挡箭牌 时间策略 车轮战策略 谈判的技巧 适时反击 攻击要塞 “白脸”“黑脸” “转折”为先 期限效果 金蝉脱壳 缓兵之计 谈判的破局方法 僵局：如何突破 僵局：有所帮助思考 僵局：有帮助的方法 让步：基本原则 强势：双方利益的最大化底限 Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 /