平顶山市常绿九天庄是园高层营销推广方案.doc

常绿·九天庄园 一个好地方 高层营销推广方案 前言 推广主题——走进常绿·九天庄园 常绿·九天庄园 一个好地方 项目形象定位 推广思路——概念营销，情景营销 4/20-12/31整合推广方案 推广阶段与主题安排 主卖点诉求 项目包装手法 广告口号 媒体宣传策略 主题活动 单位推售策略 价格策略 促销措施策略 工程进度配合 销售目标 前言 根据九天庄园2006年推广计划，高层推广概念为“发现、感受与享受 常绿·九天庄园 一个好地方” ，所以销售部据此制定本推广计划。 二、推广主题——常绿·九天庄园 一个好地方 本案目前的产品设计概念是什么？ 我们的核心价值在哪里？ 产品特点能否对推广形成强有力的支持？ 如何直接有效的找到目标客户群？ 产品品牌与企业品牌如何户动？ 我们采取什么样的手段？ 1、定义 “常绿·九天庄园 一个好地方”起源于本案策划人午夜之构思。代表了美丽、安然、闲逸、悠远、宁静、知足、和谐等，是一切美好理想的归宿，充满了诗意和梦幻。在本案中，“常绿·九天庄园 一个好地方”定位解释如下： 是一个美好的小区，小区内外景观优美，野趣横生，富具情趣，给人以各种不同的美的享受（季节、时点、材质、园林、规划构思之美），能令人“诗意地栖居”； 小区邻里关系和睦，生活模式健康，社区文化优雅，注重可持续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生机、梦想与追求的地方； 居住在本小区，能实现人生各种梦想（居住、生活娱乐、健康休闲、增值、教育、发展等）。 2、“常绿·九天庄园 一个好地方”住宅定位如下： 解决产品与推广的问题是我们的首要任务，产品是什么？推广怎么说？很好的解决这两个问题，最后做到产品形成对推广的有利支撑，推广对产品形成强有力的诠释。 1)山水的（选址——规划）； “山为库，水为财”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,九天庄园选址风景秀丽的白龟山湖畔与紫金山脚,深得中国依山傍水的传统居住精髓。 2）生态的、和谐的（环境） 生命在于回归，九天庄园注重小区内外园林的营造，尊重自然，在保留小区原有植物的基础上，因地制宜的配搭种植各类植物，建筑用料上使用环保用材，建筑外观采用柔和缤纷的自然色彩，全力体现自然生态之美，景观与建筑的交融式设计，互融互生，为住户创造景致天然的居住环境，亦为鹰城增添一道美丽的风景线； 3）缤纷的（设施） 社会越往前发展，人的需求也就越有个性化，每个人每个时段都会有不同的需求，九天庄园充分尊重客户的需要，在小区设置各类配套设施，包括尊贵会所、商业街、开放式广场等，配套设施完善，满足各种生活需求，享受缤纷生活乐趣，令业主悠哉游哉，足不出户，不暇外求； 4）休闲的（生活模式） 生命是一首诗，九天庄园提倡的是生活的舒态与写意，早上您可以到健身径跑跑步，或者去爬爬山；傍晚时分，您可以阳台上与心爱之人浅尝咖啡，共赏晚霞落日，生活是多么的休闲； 5）亲情的（情感） 九天庄园把小区看成是一个大家庭，以业主成朋友为荣，以您为圆心，以业主为尊，提供个性化的服务，充分考虑业主的各种需求，成为您成功路上的“贤内助”； 6）情趣的、人文的（文化品味） 九天庄园提倡的是高品质、高品味，巧妙的将中国传统人文文化融入小区规划与景观小品上，并有机的实现人景互动，漫步其中，仿如画中，万千美感，只可意会，妙不可言。 7）简约的，尊贵的（建筑设计） 常绿·九天庄园应该是简约的，所以九天庄园建筑结构轻盈，采用简洁的外观设计，线条简洁，体态优美，用材节省，九天庄园以您为尊，素雅端庄的外观用色，一梯2户，超大采光面，窗含万里景，户盈清堂风。 8）立体的（景观） 常绿·九天庄园 景观应该是立体的，第一层山水景观，第二层小区主轴景观，第三层组团景观，第四层庭前屋后景，处处有景，方方有胜。 在市区高档住宅和新区低密度住宅之间进行选择 有车，甚至家庭拥有两辆私家车 二次以上置业，至少在市区内经历一次买房经验 第一次选择景观类产品，需要完成一次消费观念的飞跃 教育程度和购买力偏高，对生活有着更高的追求 附：为丰富并精确常绿·九天庄园的显性特征，以上各点均须相应部门以专业化的语言予以补充完善,务求令项目的色彩,外观,服务,设施等每一方面均带有浓郁的常绿·九天庄园 一个好地方特征。 3、“常绿·九天庄园 一个好地方”生活定位诉求 “常绿·九天庄园 一个好地方”社区是全新的、高起点的； “常绿·九天庄园 一个好地方”住宅讲究高尚品质的； “常绿·九天庄园 一个好地方”是未来的，是属于平顶山市民的生活新社区； “常绿·九天庄园 一个好地方”满足购房者五大需求： 生活情调需求； 高质量的居住需求； 交际与发展的（对多功能的会所）需求； 孩子教育的需求； 湖畔人家“常绿·九天庄园 一个好地方”文化艺术氛围之需求；