上海嘉定保利梧桐语别新墅项目2012年营销方案.pptVIP

上海嘉定保利梧桐语别新墅项目2012年营销方案.ppt

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上海嘉定保利梧桐语别新墅项目2012年营销方案

保利·梧桐语2012年营销方案 2011年11月6日 梧桐语项目组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域市场 2011-2012 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年嘉定区市场盘点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 嘉定区区域市场特征 大供应量:2011年,嘉定区新增商品住宅供应131万㎡,在全市各区中占比最高,达14.8% 高密集分布:嘉定区新增供应集中在嘉定新城主城区及轨交11号线沿线区域,密集程度高 严重同质化:由于嘉定新城规划影响,嘉定区新增供应以公寓产品为主,产品同质化严重 整体销售压力全市最大:目前,嘉定区商品住宅可售面积达126万㎡,较年初相比暴增33万㎡,约35%。若以今年平均去化速度计算,需14个月方能去化目前可售量,区域面临的销售压力为全市范围内最大 嘉定市场形势严峻,巨大的销售压力导致 嘉定区域市场在全市率先降价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年嘉定住宅市场整体走势 下半年以来嘉定住宅市场 价跌量滞,整体下行趋势已经确立 华润中央公园集中成交推高均价,市场达短暂高峰 下半年以来成交均价持续下行,成交量低位徘徊,整体市场跌势明显 一季度市场处于震荡 调整阶段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、公寓市场盘点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年嘉定公寓市场走势 嘉定区公寓市场量价齐跌,容量缩水,形式严峻 下半年月均成交量仅为7.3万方,环比上半年减少了17%,同比去年暴降了41%,市场容量缩水严重 10月份,龙湖和绿地的降价行动,促使区域成交均价进一步下降,目前已跌至14800元/㎡ 龙湖、绿地降价促使均价下行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年嘉定公寓市场均价结构 嘉定区公寓市场主力成交均价已下降至1.3 -1.4万元/㎡ (梧桐语:1.6万元/㎡) 下半年以来,嘉定市场进入了价格战,主力成交均价从14000-16000下降至13000-14000,降幅数千元 市场主力成交均价下移 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年嘉定公寓市场总价结构 嘉定区公寓市场主力成交总价已下降至110-130万(梧桐语:150 -280万) 110-150万总价仍为成交主力,但 110-130万总价产品成交占比大幅上升,总价市场下行明显 市场主力成交总价段下移 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 嘉定区放量公寓项目分析 都在近期采取动作:包括大幅降价、低价开盘等 以价换量取得较好效果:13000-14000元/㎡的价位稳定放量,12000元/㎡的均价已突破购房者心理价位,极速放量 低价项目独占大部分市场份额:

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