中原长春保利拉菲公馆新竞标报告.ppt

——【保利·拉菲公馆】竞标报告; 引子，初识拉菲——一汽老;综合测评：地块整体配套完备——;SWOT分析结论1、放大优势：;本项目位于一汽核心位置，我们需;一汽及周边项目客群构成： ;既然，我们的目标是一汽人，我们;【五观】西新区眼 观耳 观鼻 ;眼看得见的板块价值观——西新区;位于长春市西南部，2005年成;区域GDP稳步增涨，但整体水平;总结：西新区规划利好 + ;耳观听得见的客户声音——汽车厂;西新区城镇人口19万，其中一汽;从一汽车集团员工的收入情况来看;一汽人生活圈因公出差自驾游玩健;总结：这是一群以工薪收入为主的;对此，我们做了深入的【客户深访;【客户深访--2】资金实力背景;【客户深访--3】资金实力背景;【客户深访--4】资金实力背景;省级开发区升级国家开发区，税收;高新区绿园区净月区中高端客群，;外溢客群的原因梳理近期，通过对;结论我??要清晰的、准确的找到资;鼻观嗅得见的品牌味道——如何彰;除了【力旺】，没有哪个【大家】;区域内既有品牌——印象天茂·城;保利——品牌线保利罗兰香谷保利;保利——第一个走入【西新区板块;结论：截取【天茂】的位置印象、;身观摸得出的产品需求——区域内;基本在05-06年开始发展，0;竞品类型项目名称体量（平）产品;小结：区域需求旺盛，中高端楼盘;区域内中高端楼盘客群特点——从;项目未来客群——工薪精英，中高;心观品得到的故土情结——如何走;这是一个特殊的区域，他们生活习;他们有自己的关系圈，从小到大、;他们，因为本区域供应市场的局限;他 们 正 在 ——迫切希望老;回归……如若有一个他们所期待的;结论：打足温情牌，用感动自己的;本案的基本属性——西新区 城;项目定位：拉菲法国的多元的世界;Slogan推导：【法兰西】情;拉菲公馆 深思考我们 拿;景 S 情调我们需要一种情调来;弱化市政道路对社区的分割，以景;体验2——在繁华之上【法兰西情;体验3——中央景观示范区的打造;中央景观大道“情调”氛围营造通;以纯粹的法式景观为主，配以七重;主题景观广场作为景观示范的第一;体验4——280珠原生古树的利;体验5——优化“细菌工厂”，将;土壤－植物系统被看成是一种高效;景观设计原则——生态实景与文化;景观设计元素 1、;展示之余，我们如何撬动市场？E;定位：高品质市场定位 VS;总体营销策略思路晒品质重体验客;体验区销售中心样板间深耕市场资;12ACTION2 固守区域;产品再好，无凭无据！品质再优，;在区域内，众多项目均采取“德式;其次，体验中心内的法式与汽车文;视觉体验：从项目周边起直至销售;大理石工法展示与建材展示，让房;最后，法式浪漫主义样板间的真实;12ACTION2 固守区域;鉴于“金泰”品牌知名度较“恒大;利用意向客户的生活碎片，对项目;【同事朋友】——圈层营销【报 ;户外、道旗：项目地处西新区核心;一汽在线——一汽集团内部网（域;售楼处进场前，我们需要设立外展;12ACTION2 固守本土;如何在 ;推售策略：高端立势，集中开盘，;项目产品价格提升的策略思考：以;启动区推货计划分三次推货。9月;推货频次及去化率房源推售时间推;此阶段，营销关键在于如何保证首;6月7月8月9月10月11月客;大型事件营销+小活动暖场，实现;活动策略：线上活动强势影响力，;以备受关注、参与度高的迪士尼体;新闻发布会暨新车发布会 ;拉菲之夜红酒品鉴会暨陈志强演唱;拉菲公馆价格及【回款】保障Ev;价格建议1、首先确定定价因素及;价格走势9月10月11月12月;预计推货金额3.2亿元0.9亿;工程线推售线媒体线活动线8月9;营销策略营销总策略——项目以建;拉菲公馆中原高标准团队配置Ev;销售经理（唐小雅）策划经理（刘;二部总经理：张月娇　姓名张月娇;姓名刘芊汐　性别女　年龄33　;销售经理：唐小雅　姓名唐小雅　;Thanks for your