伟业顾问现代城建仙桃新项目营销方案.ppt

前 言;现代城建仙桃项目; 开发商关注点;思考时间;;城市规划;?;项目名称;第 * 页;第 * 页;第 * 页;仙桃当代节能;一轮接一轮的楼市调控政策，一二线城市自然是重中之重，高房价加上大限购，当地楼市的黄金时代悄然谢幕 三、四线城市土地的激烈竞争将会导致未来房地产市场激烈竞争，未来三、四线房地产市场必将形成品牌企业成为竞争主流、本土和小企业为配角的格局。 针对前面提及的项目，可以发现目前区域主要竞争对手都各有所长——区域、地理位置、产品品质等，因此本案还需关注品牌的打造，才能脱颖而出，引领群雄。;;第 * 页;品牌动力;品牌的打造，做好企业品牌的推广和落地;启动阶段： 千里之行 1、现代城建品牌快速落地 2、项目确立仙桃区域典范（好口碑、好销量）;第 * 页;仙桃市场需要的品牌基点;第 * 页;第 * 页;第 * 页;第 * 页;第 * 页;第 * 页;成果发布会——以现代城建的名义，发布“仙桃人居生活舒适标准白皮书”，建立区域领袖地位，成为标准制定者，获得后期产品推广及推售中的话语权。;电视媒体宣传;品牌足迹的目的就是开发出一种共同的语言来讲述这个品牌，并建立一个能充分表达这个品牌的强力焦点，来感染一个城市的市民 … …;结论;;本案在仙桃的位置;项目位置;区域属性;交通路网;经济指标;周边环境;超市;优势;项目属性界定;;商业之于本案的意义是什么？;; 商业板块对开发整体建设的项目，兼顾住宅部分，相互牵引，相互带动，盘活整个项目运营。从地域、区位、环境、规划、价格、包装、推广等方面上进行整合，合理确定商业在目标市场的实际需求，以开发商、运营商、消费者及社会效益为出发点，对项目进行市场调研、项目定位、营销执行等进行，因此，我们站在一个运作的高度上，为本项目规划出合理的经营方向，从而去满足市场需求的趋势，使得开发商利益最大化。 ;;现状： 供应——老城区旧有配套 / 新区域专业市场 / 基本生活供应少 价格——售价5000-12000元/平米;自身分析;;各类型商业辐射半径表;形成 时间; 2011 需求：给项目注入活力，为后期的住宅销售带来信心 业态：日常消费品+餐饮 属性：满足内部消费群体; 本案商业绝不是普通的社区商业，是未来引爆区域全新生活型态，辐射区域的商业中心，不仅满足区域消费群体对城市生活消费需求，同时对推动整个区域商业发展，提升区域价值起到关键性的作用。;商户定位;产品定位;原则二：结合现有资源及建筑布局;;产品初步模拟测试——消费者接受度（区域消费群体访谈）;产品初步模拟测试——消费者对产品规划意见;结合上述三点原则及消费者模拟反应，本案产品主要为：;;功能定位;业态落位图;辐射本案周边项目居民及工作群体 来源：10KM范围 消费理由：产品满足日常所需/对品位、文化、情调消费的强烈需求;波士顿矩阵分析模型;本案主题确定的基础;活力 休闲 品质 文化 ;; 在品牌的影响下，商业产品带动整个区域的活力，区域价值得以拔升。 但是怎么样才能使得本案的住宅产品得到最好的消化与吸纳呢？;第 * 页;第 * 页;第 * 页;第 * 页;第 * 页;第 * 页;第 * 页;价格影响因素 ;价格定位;价格修正因素;;;尽显团队合作精神;;伟业销售管理中心负责对所有伟业代理的在售项目进行定期巡盘，巡盘采取眀访和暗访两种方式进行，分别从销售人员的接电速度、谈话态度、耐心程度、工作主动性、精神面貌、仪容仪表、专业知识的掌握和运用、对自身产品和竞争市场的了解程度、全程服务的热情度以及售楼处、样板区整体环境营造等各方面进行评定打分，并由专人撰写月度巡查报告并进行公司内网公示。对于相关违纪、违规和不符合公司管理要求的行为和人员进行口头警告、公司内网曝光、通报批评并限期责令整改。;于各重要销售节点伟业营销策划中心将合力配合其整体策划方案的确定，并监督其执行情况。;伟业自身的客户资源库，通过伟业在汉服务项目积累的客户资源库进行意向客户筛选，最终实现本项目的资源嫁接。;以上是我司针对现代城建仙桃项目营销方案的初步认识， 亦希望藉此与贵公司进行更加深入的沟通， 伟业顾问将凭借丰富的房地产运作经验、准确的市场把握能力、高度专业化的队伍为贵项目提供更深入和前瞻的服务！