伟业顾问武汉新政下营新销专题研究.pptVIP

2011-4-25;目 录;第一部分 新政对武汉的影响;2011.3.10 汉九条细则;;新政后武汉商品房成交量下跌，3-4月逐渐回暖，主要是受传统淡季和春节的影响，受政策影响不大;;在走量与限购的矛盾下，各大开发企业均有转向推售刚需产品的趋势;部分开发商选择观望，开盘量锐减，加剧下半年竞争态势;楼盘名称;楼盘名称;武汉属于快速发展中城市，刚性需求客户厚度大，新政推出后对房地产市场价格和销售量影响不大，在客户结构和产品结构上有一定的变化;第二部分 新政下武汉营销策略;经开万达50㎡以下商业小户供应量较大，拉升了整体小户型供应产品比例；紧凑型两房和小三房供应占比明显加大，成交效果而相应舒适型产品占比下滑。 限购令后，别墅产品暂时无供应，开发商尽量避免加推限购冲击最大的高端、户型大、总价高的产品，别墅市场疲软。;新政下多数企业推出小户型产品，??整出货产品结构应对新政;项目名称;周;*;项目名称;项目名称;针对客户结构和量的变化，企业做出了一系列的应对策略，其中调整产品结构、推售策略和促销策略效果较好，填补空缺操作难度大，风险高，媒体宣传和活动策略效果较差;热销楼盘营销案例; ——一季度销售冠军 ;项目介绍：位于城市低密度湖景华宅区、产品线丰富、宜居生态地产;业绩实现： 2011年3月：逆势开盘，当月销售336套，收金1.98亿 2011年4月：持续旺销，当月销售285套，收金1.81亿 实现武汉市一季度销售榜排名第一，销售套数达990套。 ;关键成功要素一：拓展项目客源是关键;?低密度别墅 ——树立豪宅形象;关键成功要素三：小步快跑、滚动认筹、滚动开盘;突破策略四：采取应对限购限贷的举措;; ——开盘当天售罄 关键词：一二环间、高性价比、首置产品;案例二：宝安阳光花园香樟里;销售情况 ?2月18日开盘，本次推出336套，当日销售336套（截止到20：30），当天开盘销售率为100%； ?对外报价6700元/㎡，实际成交起价6280元/㎡，均价6450元/㎡ ； ?开盘活动：VIP卡客户优惠3000，认筹客户1万抵1万5。 ;宝安阳光花园·香樟里开盘当日情况;关键行动： 广撒网 抓重点 布准点 建圈层;关键突破策略二：梳理工具，通过营销创新、持续旺场和促成交;关键成功要素三：稳定的团队+资源保障;;从武汉市场应对策略来看，产品性价比客户的敏感点；营销前置，找准客户和小步快跑的推盘策略是热销楼盘主要应对策略。 对于新政下的后期营销，产品打造是基石，有针对性的媒体营销和全方面的拓宽客户渠道是最主要的营销手段。;第三部分 新政下营销建议;伟业建议：在营销策划中按照“532”原则，即产品占50%，营销策略占30%，市场沟通和广告占20%。做好房产产品的各种细节，准确把握消费团体的心理，化被动为主动，善于引导消费者购房。;新政下营销建议：在传统的营销基础上伟业建议：;产品、产品、还是产品！ 新政之下，捕捉客户敏感需求点，对于项目产品力的塑造与提升将显得尤为关键！;;开盘策略/坚持小步快跑策略;弹性应对政策限制;视觉体验;广告策略——在原来广告推广方案基础上，修改广告推广方案;客户策略——锁定客户名单，进行客户细分，进行长期客户经营 ;thanks