厦门万科金色悦城首次新开盘销售策略.pptVIP

* * * * * * * * * * * * 完成时间 2010年4月12日前 2010年4月13日——2010年5月30日 2010年5月31日——2010年6月6日 工作内容 制定《大客户渠道拓展执行方案》 开发商确认有关活动的执行流程及计划 大客户活动所有需要的相关物料清单 由相关负责人确定大客户营销大客户小组成员名单。统筹安排前期大客户的跟踪。 用于活动的各种物料定稿及准备，如宣传单张、客户调查表、大客户拜访专用ppt、宣传样片等。 1、联系大客户单位，进行上门拜访、洽谈。 2、分析大客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户工作 3、分批次组织大客户单位意向客户到案场了解项目或到企业开展项目产品说明会 1、继续发掘大客户，跟进前期大客户情况 2、分批次组织大客户单位意向客户前往项目现场观看模型、感受氛围 达到团购数量后，团购执行方案 第四部分 蓄客目标和策略（4、5月份） 二、团购活动措施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 序号 1 3 4 5 6 7 8 物料名称 项目折页 大客户优惠折扣确认 小型礼品 车辆 贵重礼品 项目手提袋 项目户型单张 数 量 1000份 1000份 1 30份 1000个 1000份/种 完成时间 2010年4月12日前 备 注 物料到位 大客户标准界定及购买优惠比例 用于给予大客户单位人 与大客户拓展联系用 大客户关键人物公关使用，价格在200元左右（精美烟灰缸、火机、消费券等） 用于放宣传资料和礼品 后续拜访和产品推介会使用 达到团购数量后，团购执行方案 第四部分 蓄客目标和策略（4、5月份） 二、团购活动措施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品说明会 地 点：各大客户单位会议室 参与人员：通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后， 对项目有兴趣的大客户单位职员 时 间：大客户组成员与大客户单位协商，具体确定。 达到团购数量后，团购执行方案 第四部分 蓄客目标和策略（4、5月份） 二、团购活动措施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提前与大客户单位约定产品说明会举办的具体时间和地点 到达约定地点，布置场地，组织人员入场 专人负责讲解产品说明PPT 销售代表与到场人员交流，回答客户提问，登记客户意向 分发项目宣传资料、小礼品 工 作 流 程 达到团购数量后，团购执行方案 第四部分 蓄客目标和策略（4、5月份） 二、团购活动措施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 品名 折页 户型单张 产品楼书 项目手提袋 产品介绍PPT 小礼物 车 投影仪 现场客户资料表 数量 100张 100套 100本 100个 1套 若干 1台 1台 100套 备注 具体数量视具体情况而定 具体数量视具体情况而定 具体数量视具体情况而定 具体数量视具体情况而定 用于派送到场人员 负责人员的接送和物料的运输 用于放映产品介绍PPT 用于大客户单位员工现场入会 每次产品说明会的物料准备 达到团购数量后，团购执行方案 第四部分 蓄客目标和策略（4、5月份） 二、团购活动措施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 举行大客户单位专场 地 点：案场 参与人员：通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后， 对项目有兴趣的大客户单位职员。 时 间：大客户组成员与大客户单位协商，具体确定。 达到团购数量后，团购执行方案 第四部分 蓄客目标和策略（4、5月份） 二、团购活动措施 Evalu