合富辉煌海口誉海湾营新销策划案.ppt

誉海湾营销策划案 面对每一个全新的项目，合富都会分析自身能为发展商带来什么？对于本项目，合富又如何体现价值 合富最早进入西海岸的全国大型代理公司 房价飙升——国际旅游岛公布后，短短几天内三亚在售楼盘价格翻倍。如：半山半岛从原本28000元的均价飙升至40000元以上；非滨海项目原本9000－13000元的均价飙升至20000元以上。其它城市如海口、文昌、琼海的状况与此同。 抢房子——在如此涨势下，房子仍被蜂拥而至的外地客户抢购，其中以浙江客户及东北、北京客户为最多。发展商捂盘惜售，数天一次的停盘调价，许多客户称“现在想买也找不到房子”。 内部认购——原计划年底公开发售的楼盘，纷纷抢前开展内部认购，以赶上这一波购房热潮。 2010年2月市场——有价无市、政策频出、市场观望 历年海口自5月后开始进入销售淡季，2月份各大楼盘来访量稀少，节前的高涨行情使得市场需求提前消化，在无政策刺激的情况下，海口市场提前进入销售淡季。 2010年2月，以春节为分界线，海南楼市从“量价飙涨”“抢房子”逆转为“有价无市”“观望”，媒体开始频现“游资撤出”“政策”“泡沫”等字眼。 西海岸板块一直以来都是海口热点区域，未来供应量相对集中的区域； 客户群体以岛外购房群体居多，区域周边配套相对匮乏，但景观资源丰富，环境宜人； 随着市政府西移，区域未来5-10年将成为重点发展片区，潜力巨大。 合富价值二 合富具有较强执行力及反应力 在广州，经过数年沉淀，天伦已经家喻户晓，并成功登录港股，但是，在海口市场乃至来自广州以外全国各地的客户心中，天伦还是一片空白，因此，天伦在海口以及全国的知名度需要进一步提升！ 项目位于海盛路，与西海岸一线海景资源项目相比，项目相对缺乏海景资源支持！ 首期推出产品单一：项目全部为洋房，户型为单一的两房和三房，在设计上没有突破性的设计亮点！ 售楼部开放，为项目首次公众亮相，邀请政府领导，高调为售楼部揭幕，配合媒体的全面炒作，初步渗透项目品牌！天伦·誉海湾家族基金计划收筹工作暨亚运同步倒数晚会 ，借助亚运之大势，展现项目品牌魅力！ 设置专人角色海口首都情景示范单位展示；盛大的园林开园仪式；海口重金招聘花王活动；花车全程巡游派『天伦·誉海湾』利是； 全球限量版奢侈品展暨天伦·誉海湾限量版置业计划活动 ；天伦·誉海湾与奥迪同行；2011年秋季时装表演；天伦·誉海湾首届高尔夫精英赛；港台明星大派对； 解决方式1精准定位，保证长期有效的客户群 西 海 岸凭借其丰富的海岸资源、高起点的地段规划、顶级的休闲度假配套成为海口至高尚住宅区 ——占据西海岸“门户”地位，汇聚西海岸豪宅的所有元素 出则湾区，入则都市！ 向左——尽享西海岸迷人风情 向右——全情投入城市工作生活 ——高标准规划、高品质建筑、度假风情园林真正“宜居”的大型社区 便利齐全的生活配套——“每天享受海岸天伦之余，也要吃饭” 西海岸板块的主要客户类型 两类客户在西海岸的总体比例相当： 一二线海景的项目中，短期度假、投资型的客户比例超过80%； 非海景项目中，新海口人自住、岛外常住养老的比例超过60%。 解决方式2控制销售价格，保持良好的销售速度 政策密集出台调控楼市过热海南房贷进一步收紧打击外地炒房 打击炒房——8月海南多数银行已停止三套房贷 ——对不符合条件的非本地居民暂停发放房贷 海南省9月7日继续出台了有关保障性住房建设和管理的四个重要文件，健全保障房体系 海南部分银行取消首套房贷优惠利率 上市公司业绩，要求良性的现金滚动 西海岸板块供应量大、竞争激烈年底价格战在所难免 西海岸7个即将开售项目价格 同类竞争：西海岸成熟人居大盘——紫园 均价：16000元/㎡带2000元装修 推出特价10套，13800元/㎡ 4月30至9月15日成交9套，经历5个月时间 2期整体销售75套 海口8月份全市最新成交统计 成交446套、面积46112.7㎡，均价6940元/㎡ 要保证稳定销售 我们建议整体均价12000元/㎡ （带2000元/㎡装修） 解决方式3稳定推货，保持良好的推货节奏 解决方式1全国布点，庞大的合富网络资源整合，舞动中国的力量  组合拳——公关活动 开盘活动 时间：1月上旬 地点：现场销售中心 目标客户：前期落诚意金客户 开售形式：根据落筹量制定开售方式，如果筹量超过了推出货量的2倍，可以采取抽签，如果不超过则建议先到先得或者按筹号顺序 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 组合拳