嘉兴世茂嘉兴项目营销新推广方案.ppt

;不熟悉这里的人，看到的是一个城市的边缘； 熟悉这里的人，看到的是一个城市的未来； 下面我们展示的是为一个新时代群体度身订制的 物质与人文共享的未来生活理想;以世茂集团在城市拓展战略的立足点，考虑如何建立项目对区域市场乃至长三角的影响能力。 并不以简单的供求数据作为市场参照，而将视点置于项目在城市战略中的角色进行切入。 结合嘉兴市场的发展轨迹判断，超大体量的商业规模并不适合区域型发展模式。因此，站在项目的全局整体化进行定位思考。 借助如此之大的商办住体量，为持续经营，持续影响带来无限延续的动力。 ;城市 ? 区域 ? 参照 ? 定位 ? 客群 ? 策略 ? 表现 ;观点：受上海都市圈、杭州湾经济圈、环太湖经济圈三大经济圈的交替影响，嘉兴期待崛起。 ;观点：嘉兴纳入四大城市的“1小时交通圈”，不仅仅是时间效率的提升，而对城市崛起的触动将十分积极。 ;观点：区域背景决定了嘉兴发展可能的战略方向，而新发展机遇决定了嘉兴实现相对高水平经济成长的可能以及在城市集群联动发展的枢纽地位。;观点：随着上海的房价越走越高，甚至出现了“上海人离场”的异常现象。作为“1小时生活圈”内的嘉兴，无疑有机会承载该类需求。 ;观点： 通过比对后，我们发觉不仅仅是价值洼地的体现，而是嘉兴楼市未来发展的空间的影射。 ;;政府的城市战略定位已经十分明确，嘉兴在楼市高度成熟的上海与爆发的杭州之间表现的十分稳健。相对而言，作为发展中城市，其内外结构尚在构建完善当中。房地产市场对政策的敏感程度较高，第一显性特征则为楼价的幅度稳定。观点：楼市的理性程度较高，但价格表现在沪杭之间形成楼市的洼地，随着开放程度与内部建设的逐渐完整，必然产生一定飞跃。 ;第一篇、解构城市，长三角下一站;城市 ? 区域 ? 参照 ? 定位 ? 客群 ? 策略 ? 表现 ;观点：可见嘉兴的房产市场无疑是长三角中最稳健的。;观点：供需逆差将客观呈现，说明城市本土吸纳量相对有限，市场挑战极大。;观点：从城市起步等级判断，本项目到中心城的时间距离远远小于空间距离，说明城市化建设进程并未达到高点，仍有上升空间。;区块;东片VS西片 与西片相比，西片的开发周期较长、较早使得整体市场的成熟度略胜一筹。形成“西片先行，东片待进”的现有局面，作为城市中心区的功能外延补充，促成西片商住氛围相对成熟。;西片的先行发展，市场成熟显现之时，产品的市场属性“相应定格”，各类产品品级虽具有中高档特点，但后续市场功能与品级表现可发挥空间不足。 北片房地产产品总体品级偏低，市场密集度不高，走势平缓。 东片产业经济的积聚发展以及房产市场热导效应的逐步生成，产品开发向中高品级、多元化发展。且区域市场价格呈现上升期，相应而言，具有良好的市场预期空间。; 环线普通住宅价格比对;【东区商业市场】——规模化供应趋势。 观点：东区商业市场尚未成型，但从供应体量判断，呈规模化供应趋势，而写字楼市场在所依托的人气与商流未形成的前提下，预期更为遥远。;东部价值 楼市下一站;城市 ? 区域 ? 参照 ? 定位 ? 客群 ? 策略 ? 表现 ;区域内商业综合体 ;核心思路——大型城市功能补充体。 ;核心定位——电气专业市场 ;【金地置业项目】;借势区域，形成差异化市场的可能;核心定位——英式居住生活 ;核心价值——城市“东进南移”核心区域 ;核心价值——成熟区域、产品创新、居住概念。 ;市场开发相对初级， 降低竞争成本。;商业项目共同托市;城市 ? 区域 ? 参照 ? 定位 ? 客群 ? 策略 ? 表现 ;攻略首先针对产品的综合属性进行推导分析，以市场差异为原则确定产品属性价值后，根据项目属性追踪目标客群所在。 ;东部崛起，城市外延的受益者。 ;综合属性，多极发展。;整体业态可差异市场竞争。 ; 从项目的价值体系而言，在依托城市升级的大契机下。占据东部崛起之势，以项目自身的独特属性冲击市场，呈现在我们眼前的未来价值已经初显轮廓。 我们有能力在确立自身的价值体系基础上，实现对传统商业地产和住宅形态的本质性超越。; 从区域战略角色、市场空间、项目价值以当中，我们发现了一个关键词。; 项目属性表现和演绎的是地缘的传承或者广域的嫁接，并通过对新生活方式的创造来表达对项目的独特理解。;所以，我们不是与城市功能补充体，更不是专业市场，而是 城际空间站 跨越距离界限的城市综合体; 已经确定了本项目的功能属性，那么，应当以什么形象使本项目的聚合力从当前市场中跳跃而出？首先我们应当明确，为什么是城市级城际空间站？;对外：成为一个区域、一座城市或一个城市集群间的新消费、休闲、生活场所。以一个城市商住综合中心的形式出现，集多种业态于一体，产生聚合力。;第四篇、价值整合，构筑城市下一站;世茂 · 未来城;案名建