天津云滨大厦营销策略新方案.ppt

*云滨大厦营销策略方案2010;**本报告的结构Evaluat;第一章：滨海新区竞争环境分析*;**加快中心商务区建设是滨海新;*生态城泰达MSD响螺湾于家堡;板块外-直接竞争于家堡金融区基;板块外-边缘竞争中新生态城依托;**板块外-未来供应量近两年各;中钢大厦中华文化馆深福保金唐大;**物业类别酒店式公寓、写字楼;*类型成交均价酒店式公寓14,;**物业类别酒店式公寓、写字楼;*类型成交均价酒店式公寓10,;*物业类别酒店式公寓、写字楼、;**物业类别酒店式公寓、写字楼;**物业类别酒店式公寓、写字楼;**物业类别酒店式公寓、写字楼;*浙商大厦办公成交面积及均价浙;**竞争环境分析Evaluat;*滨海新区目前的发展阶段和发展;*第二章：滨海新区办公产品市场;*现状分析以下数据由凯成地产研;*分类项目办公产品面积（㎡）出;*泰达中心酒店以金融/投资类的;*纯租赁型项目：泰达中心酒店泰;*稍早期项目：克瑞斯国际发展大;*稍早期项目：克瑞斯国际发展大;*稍早期项目：金融街金融街以金;*稍早期项目：泰达新天地泰达新;*稍早期项目：泰达新天地主要为;*近期项目：泛海国际泛海国际客;*近期项目：泛海国际咨询服务类;*企业行业分析归类项目第一位占;*企业需求面积分析归类项目第一;*企业性质分析归类项目第一位占;*投资/自用分析归类项目第一位;现状企业主要为咨询服务、金融/;*以上数据由凯成地产研发中心提;**从客户分类及客户特征上看响;**客户定位地源性投资客户及开;*客户形象他们是社会的中坚力量;*第三章：定位及核心发展策略E;天津作为中国经济发展的第三极、;*思考：我们项目的突破点在哪？;*竞品项目项目定位诉求旷世国际;*借鉴著名汽车品牌的定位追求驾;*思考：是否可以从注重客户体验;*响螺湾首个七星级智能互动大厦;*营销策略围“点”/打“圆”/;*一、紧抓信息渠道，各个突破二;*一、拦截区域客户二、活动营销;*云南少数民族情景风情街云南楚;**第四章：项目营销方案Eva;**项目面临响螺湾本地竞争异常;*营销目标在激烈竞争中脱颖而出;*五大策略，为营销目标保驾护航;*极致体验Evaluation;*体验式智能化互动办公及生活场;*虚拟网络技术，描绘生活和办公;*优势在于：（1）正式样板间出;*商业项目比住宅项目需要更高的;*销售互动策略凡购买酒店式公寓;*倒计时优惠策略从会员招募开始;*“买一赠一”策略写字楼以10;*推售原则Evaluation;*首期推出27、28层公寓和4;*开发商自持或整售：以云南特色;明线（公开售价）暗线（实际售价;*价格拉升策略Evaluati;*销售目标2010年底完成写字;*低于响螺湾中高端项目价格入市;*区域项目名称成交面积（m2）;*月份 推售节奏 销售比例;*月份 推售节奏 销售比例;酒店式公寓的均价保持在1200;*广泛撒网、积累大量意向客户会;*建立项目客户渠道体系，多渠道;*团购拓展团购噱头：针对不同圈;*巡展营销工作区域行销消费场所;*工作区域行销营销目的：通过工;*消费场所营销营销目的：通过目;*巡展营销营销目的：通过巡展进;*公关活动外展推广业主发动客户;*推广策略原则：借势响螺湾，区;*推广策略－－如何借势响螺湾？;*阶段第一阶段时间2010年1;*阶段第二阶段时间2010年1;*阶段第三阶段时间2011年春;*分阶段推广执行Evaluat;树立项目形象，利用大幅度优惠吸;*推广时间：2010.10月1;*分阶段推广第一波：推介品牌形;*户外广告牌：对项目进行“云南;*主题：“理想城市 精彩路劲”;*工地围挡拦截广告：于项目现场;*置业顾问VS客户：1对1专人;*对于前期委托代理行向开发商申;*第一阶段营销活动配合1：云滨;*第一阶段营销活动配合2：云滨;*推广时间：2010.12.1;*分阶段推广第一波：价值投资第;*网络软文：通过天津搜房、新浪;*报广（硬广）：对外释放限量加;*第二阶段营销活动配合：房地产;*推广时间：2011年春节后至;*分阶段推广第一波：提升项目美;*报广（硬广）：通过“风生水起;*报广（硬广）：对外释放价格提;*对小业主接受业主委托进行租赁;*第三阶段营销活动配合1：风生;*第三阶段营销活动配合2：丝绸;*推广动作媒体第一阶段销售第二;*媒体费用（万元）户外广告60;*阶段周期10.18-10.2;*第五章：团队与管理Evalu;项目组人员结构框架*Evalu;项目组成员结构框架 *Eval;项目总监：全面负责该项目的运营;公司管理制度*Evaluati;2.5T增压发动系统两个总监策;STC稳定和牵引系统强大的客户;EBD+ABS危机预警和危机管;DOHC内部联合代理系统销售A;AWD全轮驱动系统如突遇逆市，;项目现场管理制度介绍*Eval;