天津市阳光星期八形象新包装及广告推广方案.ppt

阳光星期八形象包装及广告推广方案 我们项目的推广目标 本方案的目的 寻找我们项目在天津[房地产市场]中的位置 寻找我们项目在天津人[心智]中的位置 寻找能使我们项目被目标客户[注意→认知→认同→向往→购买]的途径 项目包装推广的 [key] 市场需求-看重因素：地段、房价、房型 消费者居住的区域观念仍旧比较强 房地产市场的区域差异依然存在 市场需求-理想区域：河西、南开 、和平 市场需求-可承受房价：30-50万元占41% 市场需求-户型：两室占67% 市场需求-面积：90-120m2需求量占38% 市场需求-建筑形态：多层占68%，高层占5% 河东区房地产地图 市场上声音相对较大的河东区项目 太阳城·艺阳锋尚：依托大盘、推崇空间 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 第六大道：复古、文化、风情 日出东方2·君临傲景：尊贵 　　　　　　　　　 美震裕阳花园2：亲水、自然、交通便利 　　　　　　　　　　 河东缺乏高档住宅项目 河东楼市印象：罕有全市影响的优质项目 中低档项目偏多，高档项目稀少 相对高档的项目集中在天津站后广场板块，但总体规模不大，形象平淡，不成气候 除顺驰的太阳城、城市系列外，鲜有全市辐射力的项目 大部分项目以消化区内和相邻区的客户为主 海河改造对住宅档次升级的刺激效应，在河东区尚未显现 河东区缺乏全市水准的都市意象 和平区 有劝业场、百货大楼、滨江道、市级机关，有五大道…… 南开区 有南开大学、天津大学、天津师大、水上公园、电子一条街、奥运中心，还有立达公寓、天娇源、奥城、阳光100、仁爱濠景庄园…… 河西区 有金融街、宾馆区、CBD，还有大梅江板块、领世郡…… 河东区呢？它的都市意象何在？ 除了音乐学院、工业大学，还有哪里？太阳城？不够都市；东站后广场？也欠点火候…… 为什么河东不如河西、南开？ 传统工业集中的区域，经济发展相对滞后，环境污染较重，居住条件较差 天津人的传统印象中，河东区人文素质不高 城市基础设施建设相对落后，没有能代表河东区并具有全市性影响力的现代都市意象 一个不够火热的区域市场背后 一定有某种困难存在，也一定有更多的机会存在 也许是区内消费能力有限，但也许意味着这里的消费能量尚未释放 [阳光星期八]项目素描 地段： 河东区中心地段，距中环线较近 规划： 39万平方米建筑面积，接近大盘规模 在临近区域兴建6万平米市政公园，星级酒店 沿街规划为商业街 建筑： 全部为20多层的高层住宅 主流户型面积在 90—120 平方米 开发商品牌： 全国性品牌，来自上海，并深圳、北京、南京等地有项目 价位： 3500-3700元/平方米 [阳光星期八] 基本素质符合市场主流需求 [阳光星期八]地段描述 与中环线“一站地”距离、地铁二号线沿线（卫国道一侧），提升地段印象 下一个购房置业目标 下一个最真实、最容易到达的生活旅途的站点；但不是终点站 [阳光星期八]产品定位 不把高层单纯向高档包装 在天津市场，“高档”传达的核心信息是“身份的象征”，有“非生活化”的倾向，脱离居住本身，不够亲切，不够真诚 由于政策面的影响，高层即将成为天津主流住宅形态 价位：把高层的姿态降下来，让人接受 品质：把居住的品质拔上去，让人满足 [阳光星期八]户型定位 空间尺度满足居住的舒适感，而不是奢侈 空间制造格调，调适心情 [阳光星期八]市场定位 不是豪华住宅，但媲美豪华住宅的品质 不是安居住宅，但逼近安居住宅的价位 [阳光星期八]的项目气质 都市感： 40座左右的高层建筑群落，现代，亮丽，器宇不凡，气势恢弘 商业街的繁华景象 地标性： 河东区的一组媲美其他区的繁华都市生活意象 品质化： 品位在品质之上，情致在精致之中 开发商印象 开发商的上海背景给项目带来什么？ 品牌力量 在上海、在全国的众多项目 对社会公益事业的关注与支持 对城市环境的贡献与影响 先进理念 倾心营造现代都市化的、充满活力的、富于格调的、愉快自由的生活品质 海派文化和海派生活 上海：一个多世纪以来中国时尚生活的领跑者 上海：一座极富现代感和国际影响力的大都会 上海：精致、时尚、洋气、格调、财富……的代名词 上海：离我们最近的、可感可知可获得的异“域”风情 关于[海派]的不完全联想 [海派文化]的精神：海纳百川，兼容并蓄 [海派文化]的特性 多元性 在中西方文化相互撞击、交汇、渗透、吸引、兼融的土壤中孕育诞生 创新性 现代化的都市文化，与怀旧有关，更与时代有关 以敢于革新、开风气之先著称全国 商业性 将文化变成一种商品，引入消费领域 市民性 在许多方面以迎合市民的需要为主旨 [海派生活]的意象：风花雪月 上海，曾经被称为东方的巴黎，曾经是个浮华璀璨的花花世界，曾经最西化、最时髦，有着最优雅、精致的生活方式…… ——陈丹燕《上海的风花雪月》 上海风花雪月