宁波中建花园洋房项目新全程策划提案.ppt

三大关键问题 要保证长期热销,必须直面三个关键问题: 价格：同等区域同等环境同等楼盘，如何让楼盘价 值高于对手，实现性价比最优? 距离：发展中的区位,如何克服距离影响,针对整个 宁波市竞争,快速去化? 客户：客源竞争就是项目/发展商的文化竞争，如 何面临大盘抢客压力，经营/稳定客户群？ 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何使楼盘价格与价值对等,甚至超越 解决之道: 楼盘形象抢先占位,品牌形象高档化，产品价格落地,塑造 物超所值的品牌形象,并以差异化的定位,打造项目无可替 代的唯一性,保证项目的升值空间. 依托板块优势，建议在产品规划上控制户型面积和总价， 总价拉低，形成自己的核心产品竞争力，同时加强产品特 色规划,营造一种个性特色社区氛围,从硬件和软件上为楼 盘加分. 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何消除消费者心理距离不利因素 解决之道: 以版块的前瞻性打消消费者购买顾虑,同时赋予项目较之都 市中心盘不可比拟的环境/生活优势,以卖点理性服人,以生 活感性动人. 针对城市化趋势，以交通配套的跟上弱化绝对距离的劣 势，建议配备社区巴士,针对问题解决问题,线上线下双管 齐下. 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 面对竞争对手抢客压力,如何稳定发展客户群 解决之道: 定位决定自己的主战场,决定自己竞争对手的多和寡,我们 以差异化的定位跳脱与对手在性价比上的物理层面竞争, 以概念的深化锁定一类人,拉动一批人,影响一群人. 会员增值卡计划,以每日增值的形式锁定潜在客户,同时以 利益消除他们对价格的敏感性,从而达成现实价格低于心 理价位,储蓄客户. 定点营销,促进口碑传播. 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 结论 针对价格／ 距离／客户的销售阻力，在产品规划上满足功能 需求，拉低总价，同时依托板块优势及交通配备，克服距离劣 势及消费者心理距离较远的不利因素，在包装上树立项目鲜明 高档形象，从而使楼盘价值高于价格，集合广告与营销的推拉 力量，立体传播，创造双赢局面． 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这三大问题的核心解决之道都指向一个方向 定位! 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们说或做什么 (我们的广告诉求、广告定位、项目命名与传播沟通策略) 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目命名 格兰晴天 ?开阔的视野,郊游般回家的心情,春风一路 吹回家,抬头是蓝蓝的晴天,在暖色调的建 筑间,那一刻,心晴也是暖暖的！ ?与格兰云天 格兰春天一脉相承,