尚美佳合生集团大亚湾新滨海城独一价值推广.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;感谢;序：写在前面;本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。;天到尽头我为天 海到尽头我为海;没有既定的规则，我们自己制定规则， 没有既定的标准，我们设立标准。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 要有魄力承担起领导者的责任， 要有魄力开创属于自己的影响力。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。;所以，在价格与价值上成为第一，是我们的必然选择。 不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑， 更是为合生·滨海城项目未来可持续的发展和上升奠定基础。;事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是： 让全中国来大亚湾置业的人接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准； 无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一， 让中国见识大亚湾一个前所未有的高度，一个全新的颠峰， 如此，才能打破大亚湾留给的固有认知和心理障碍，实现更高的价格， 如此，才能让我们项目真正意义上成为豪宅的标杆，引领市场。;因此，合生·滨海城的推广， 策略上必须高举高打，大开大阖， 传播上必须铿锵有力，掷地有声。;本案，想象力比什么都重要。;让大亚湾重新想象;汇报目录：;一、大亚湾物业的开发现状。;大亚湾与香港、深圳组成“港深大”黄金三角，接受香港、深圳大都市的 强有力辐射，凭借区位、交通、资源优势不断承接产业转移。在珠三 角与粤东经济融合中，大亚湾担负着战略枢纽与桥头堡的重要使命。 同时，“五区一岸线”的宏伟规划，中海壳牌、比亚迪等行业巨头的入 驻，大亚湾未来发展前景渐入佳境。随着每年来大亚湾山海旅游的 人群日益增长，大亚湾也陷入了尴尬——“山海对于城市，仅仅只是 过客吗？” 事实上到目前为止，依然没有多少人真正理解大亚湾及大亚湾山海的 内涵，许多地产开发者把山海资源仅仅视为一个粗加工产品，而忽视 了将山海作为一个品牌来建设和营销??; 现状2：市场大同小异，推广单一缺少创新 ; 现状3：缺少文化内涵 著名经济学家于光远说：“经济是叶，文化是根。”地产的建设也要深入挖掘它的文化内涵，才能克服“同质化”恶性竞争的痼疾，从根本上实现“差异性”营销竞争。但目前大亚湾地产物业却鲜有从文化层面上塑造品牌的。规划定位要从那种粗放、简单的“看”山海的营销，提升到让人们达到一个“品”山海、“悟”山海的境界，走“精品”式的开发路线，才是大亚湾地产物业的出路。地产开发企业最后的较量是文化的较量，谁家有不可仿制的文化内涵价值。 谁就拥有了最具竞争力的品牌形象。 ;现状4：多条高速路网，仍拉不近深港人的心理距离 ;目前大亚湾地产开发主要重视大众市场，而忽略细分市场。缺 乏对消费群体的市场需求和不同群体的心理和消费特征的把握。 事实上从深港及内陆各地的客群对于大亚湾的需求是不一样 的，度假置业、第二居所置业、企业置业、投资置业、家庭置 业，到大亚湾时，对物业的选择、生活方式、设施需求都不一 样，这既要求大亚湾开发项目的丰富度，又要求大亚湾的产品 极富个性，而不是针对所有的客群共性。 ; 尚美佳观点： 1、大亚湾人居物业的推广开发，因为泛滥利用它的自然资源，反而使得大亚湾山海优势毫无精神个性； 2、大亚湾市场形态大同小异，推广缺乏创新，市场竞争力削弱，需要重新整合寻求突围； 3、大亚湾的精神文化营造，必须以本身的资源特征和珠三角人居文化根基为基础，通过恰到好处的放大与装饰，形成市场的核心竞争力； 4、山海品牌的长期久远生命力，还来自于它良好的创新意识。能给顾客一种“历久弥新”的生活休闲感受。;二、合生地产与大亚湾的品牌探讨;合生之后，大亚湾应该给我们怎样的思考？;合生要革新大亚湾人居新格局;合生之后，大亚湾给我们怎样的思考？;合生协同步调大亚湾与深港惠;合生之后，大亚湾给我们怎样的思考？;合生背后的大客户;合生之后，大亚湾给我们怎样的思考？;合生让大亚湾重新想象;尚美佳观点 从品牌到定位到群体到市场策略： 1、大亚湾地产已经全面进入品牌建树时代，在激烈的市场竞争背景下，没有品牌就没有市场话语权竞争力；将合生地产，推上市场前沿。让市场感染品牌实力，最好的海加最好的山再加最美的内湖同步登场，实力佐证价值； 2、大亚湾市场的独特性，成就了大亚湾群体定位相似性。沟通的及时性与