泛普咨询与项目中心年会发言材料.pptVIP

泛普软件-高端协同OA解决方案 把握高端OA未来定位：集团化管理要求、行业化、集成整合、移动办公、统一门户等大趋势 把握高端OA未来定位：集团化管理要求、行业化、集成整合、移动办公、统一门户等大趋势 * * 泛普软件 胡建 打造卓越的高绩效咨询与项目团队 怀着感恩的心回顾2012年 我们项目的同仁为833家客户成功上线了泛普软件的协同办公平台 非常感谢各位售前咨询与项目实施同仁2012这一年来的辛勤付出！！ 我们售前咨询的同仁为563家客户OA平台建设提供过建议和产品交流 2012年度全国售前与项目业绩完成情况 项目收款实际完成：11,140万 比2011年增长53.58% 项目验收完成：1.78亿，验收833个项目 平均验收周期从2011年5.94月缩短为4.27月 非常感谢各位售前咨询与项目实施同仁2012这一年来的辛勤付出！！ 完成有效售前支持：7,490万 典型案例：XX等 OA系统/ OA大时势，我辈定英雄 时代需要我们咨询与项目精英团队 行业化、方案化、融合化大OA时代到来 项目经营与客户经营有效融合 移动商务与云OA平台启航 OA行业迎来新一轮的行业变革 既然是时势、我辈定英雄！ 我们的客户集团化管理对OA管理需求迫切 泛普软件团队—大OA时代的精英团队 2013年度全国咨询与项目目标 2013项目验收目标实现 3个亿！ 2013项目收款目标实现 2个亿！ 售前咨询团队全力支撑销售5.5个亿！ 我们泛普软件是锐意进取的团队 把成绩留给别人来欣赏、把不足留给自己来改进 我们泛普软件是锐意进取的团队 始终坚持为客户创造价值，创造OA历史 敢于直面我们的不足 2、售前方案和客户案例包装方面工作价值显现上不足，需要尽快建立起泛普软件售前体系化方案优势 1、能够独立打单、能力全面的售前顾问不足，不能完全满足售前支持的需求； 3、项目的PMO管理体系需要进一步完善，需要尽快建立项目管理系统，有效帮助项目团队实现计划、回款、沟通和知识共享的一体化，有效提升项目管理的透明化 4、需要进一步加强项目团队能力培养体系建设，让我们的项目团队更加强大，进一步提升客户的满意度 2013年项目中心重点工作主线 3、体系化项目管理岗位工作体系 体系化完善项目团队岗位职级体系 完善项目团队岗位发展规划体系 构建项目岗位工作体系和能力培养体系 2、强化项目团队的培养体系 1、完善PMO项目管理体系 4、协同推进客户经营深化应用 优化项目标准化培训体系，提升团队项目服务与产品实施能力，提升项目服务效率，缩短项目周期，提升单人产品能力 推动项目精英培训体系，有效提升客户服务质量 贯彻执行PMO项目管理与服务体系，一季度发布项目管理系统 强化项目SOA、计划进度、验收回款的透明化管理 项目三库（模板、构件案例、岗位地图）建设，为一线提供炮弹 体系化提升客户经营能力，提升对老客户的二次服务能力，持续提升为客户创造价值的能力 为泛普软件缔造更多的行业典型客户案例 模具erp /erp/moju/ 2013年咨询中心重点工作主线 1、体系化建设解决方案发布中心，直接有效支撑销售 体系化建设解决方案发布中心，实行解决方案经理责任制 有效落地解决方案库、典型客户案例库和专家库建设 协同产品管理部，为销售支持直接有效的方案Demo和典型案例 2、强化全国售前打单团队能力建设 3、典型客户的项目管理与服务体系严格贯彻执行 4、提升老客户的二次销售能力，多维协同推进老客户深化应用 强化全国售前打单团队“一杆到底”、结果导向的打单能力 强化售前团队标准方案独立演示能力，定制方案的独立规划能力 强化售前打单工具的分享体系，严格执行与绩效挂钩的分享体系 贯彻执行典型客户的项目管理与服务体系，实行项目经理责任制 强化项目SOA、计划进度、验收回款、预算管理，实现项目盈利 强化项目服务团队结果导向的工作体系 体系化老客户深化应用方案，提升对老客户的二次销售能力 协同客户服务部，从EDM、老客户会议、重点拜访多维推进 百家重点老客户，咨询团队责任到人，协同客服和销售完成落单 共同打造“至卓越，人为峰”的高绩效团队 2014年我们一起战斗！ 泛普软件-高端协同OA解决方案 把握高端OA未来定位：集团化管理要求、行业化、集成整合、移动办公、统一门户等大趋势 把握高端OA未来定位：集团化管理要求、行业化、集成整合、移动办公、统一门户等大趋势