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康师傅茶饮料的竞争分析 班级： 姓名： 学号： 摘要目录 1、 我国茶饮料行业市场现状分析 1 1.1茶饮料发展概况 1 1.2茶饮料行业竞争状况 1 1.2.1产品竞争分析 1 1.2.2品牌竞争分析 2 2、 茶饮料产业生命周期分析 2 2.1茶饮料产业生命周期阶段分析 2 2.2茶饮料增长期竞争策略 3 2.2.1改进茶饮料质量和增加新口味 3 2.2.2开拓新的分销渠道 3 3、 茶饮料市场领导者SWOT分析 3 3.1优势分析 3 3．2劣势分析 3 3.3机会分析 4 3.4威胁分析 4 4、总结 4 中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业是中国消费品中的发展热点和新增长点。30年来饮料行业不断地发展和成熟逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面饮料企业的规模和集约化程度不断提高产品结构日趋合理。中国饮料在品牌方面的发展成果显著全国性品牌已有十几家五类产品中22个品牌被评为中国名牌。 近几年中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度良好的发展前景加之整个行业市场化程度较高吸引了国际饮料巨头纷纷进入竞争非常激烈此起彼伏。 2009年我国经济逐渐回暖居民消费能力上升市场步入正轨国内饮料行业的运行保持稳定发展态势。2009年1-11月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入664,260,573,000元比上年同期增长了19.93%实现累计利润总额61,029,265,000元比上年同期增长了28.78%。2010年1-5月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入339,924,192,000元比上年同期增长了26.18%实现累计利润总额31,538,859,000元比上年同期增长了25.17%。 我国茶饮料行业市场现状分析 1.1茶饮料发展概况 我国茶饮料市场起步于1993年，河北旭日集团1994年推出的旭日升冰茶以全新的茶饮概念一炮而红，到2000年旭日升的品牌价值就达到了160亿。这样的成就吸引了许多大型的食品企业纷纷借助自己积累的竞争优势进军茶饮料产业，在2001年茶饮料行业进入了快速发展时期。到目前为止十几年间茶饮料的产量达到了平均200%的年增长速度。同时，市场对茶饮料的消费能力也达到了年均30%的增长速度。2010年为止，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，有近50个产品种类，市场品牌达到100多个。茶饮料在我国饮料消费市场中的份额不断扩大，已经超过了果汁饮料，并大有赶超碳酸饮料的趋势。虽然经过了将近20年的快速发展，但是市场对茶饮料行业的发展前景仍然是非常乐观的。有专家表示，我国目前人均年饮用茶饮料为0.4升，但与欧美日等国家相比，只有他们的几分之一，茶饮料在我国市场上应当还有50倍以上的成长空间。快速增长的茶饮料市场吸引了众多的企业，许多大型企业以自己的资金优势不惜重金打入茶饮料市场，而一些小企业也想要利用自己的竞争优势在茶饮料市场分一杯羹，茶饮料行业的竞争状况不断升级。 1.2茶饮料行业竞争状况 1.2.1产品竞争分析 茶饮料品种可以分为三类：纯茶饮料、调味茶饮料和含汽茶饮料。目前占据市场最大份额的是调味茶饮料，康师傅、统一等厂家推出的红茶、绿茶等都是属于调味茶饮料。含汽茶饮料在茶饮料刚开始发展的时候占据着统治地位，但是目前来看市场份额并不大。而无任何添加剂的纯茶型。饮料比较少，可口可乐与雀巢联手推出的“原叶”属于此类饮料。从市场发展前景看，随着调味茶饮料之战越来越激烈，纯茶饮料势必会凭借其天然、健康的卖点成为下一个增长点。目前市场上茶饮料价格大部分在３元左右，不同企业之间茶饮料价格相差比较小，但随着越来越多的企业进军茶饮料市场，茶饮料市场的竞争将会越来越激烈，企业之间打起价格战的可能还是有的。 1.2.2品牌竞争分析 目前市面上的茶饮料品牌共有15种之多，每个品牌下又包括多种不同口味的茶饮料。根据某调研机构的调研结果，康师傅在茶饮料市场品牌占有率为48.6%，统一为34.5%，二者占据了茶饮料80%以上的市场份额，其余的13个品牌则瓜分剩余的不到20%的市场份额。康师傅依靠其雄厚的财力在产品创新及品牌经营上都下足了功夫。康师傅每年都有新产品的推出，虽然每年都只推出一两种新品，但对每一种新品都花费巨资进行宣传与广告投入；统一除了同样进行强大的电视广告宣传外，还凭借其强大的分销体系占据了巨大的市场。另外，茶饮料行业的后起之秀娃哈哈茶饮料虽然市场份额比不上康师傅、统一，但在上市后凭借其广告宣传及产品创新也一直保持着良好的业绩。此外，推出茶饮料的公司还包括可口可乐、雀巢、今麦郎、三得利、百事、达利园等，同时另有王老吉、和其正等凉茶品牌来抢占茶饮料市场，足以见得茶饮料企业的竞争将越来越激烈。茶饮料市场巨大的增长潜力吸引越来越