团队晋升考核说明.ppt

2014-09-28 1、 假设顾问晋升经理的晋升业绩是200万元，在一年内（周年）累计业绩达200万元，即可自动晋升为经理，享受经理相应佣金待遇； 2、假设经理晋升为总监晋升业绩为500万元，晋升条件由如下两个规则决定： （1）经理的个人业绩在一年内累计达到500万元，即可自动晋升为总监； （2）计入晋升考核的团队业绩=晋升业绩标准（如500万）÷2（超过部分不计入晋升考核，如图：顾问A的团队业绩为300万元，但顾问A被计入经理的晋升业绩只为250万元。） 即：在本配图内，经理的晋升业绩=顾问A 250万元+顾问B 100万元+顾问C 50万元+经理个人业绩100万元。（此经理达标，自动晋升为总监，享受总监相应待遇） 3、假设总监晋升总经理的晋升业绩要求是1000万元，左图总监的业绩计算方式为：经理A 100万元+经理B 500万元+顾问张三200万元+总监个人业绩100万元（此总监未满足晋升标准，不能晋升成为总经理） 4、如图，顾问AA和AB的业绩不计奖金给经理A，但合并到顾问A团队总业绩，计入经理晋升业绩。 预留 总经理 总监 100万 经理A 100万 顾问 300万 顾问AA 顾问AB 顾问张三 200万 经理B 700万 顾问B 100万 顾问C 50万 1000万 500万 200万 此业绩与奖金无关， 但与晋升业绩挂钩 此业绩与奖金无关， 但与晋升业绩挂钩 顾问个人业绩=顾问的直接客户和转介绍客户的总出借额度。 顾问的佣金=个人业绩*（3.5%—转介绍佣金） 领导直接介绍顾问的佣金： 1、假设顾问李四完成100万业绩，总监由此获得的回报是： 100万*（4.0%—3.5%） 2、假设顾问张三完成100万业绩，总经理由此获得的回报是： 100万*（4.1%—3.5%） 领导团队佣金 1、顾问ABC的个人业绩归属经理的顾问团队业绩，假设顾问ABC各完成100万元， 经理的团队佣金=100万元*3*（3.8%—3.5%）。 2、总监由此获得的团队佣金=300万元*（4.0%—3.8%）。其他同理。 伯乐奖：平级推荐平级（如顾问推荐顾问、经理推荐经理），低级推荐高级（如顾问推荐经理、总监）的情况下，推荐方可以获得被推荐方直接个人及团队总业绩的0.1%奖励（伯乐奖），满一年伯乐奖自动失效。 育成奖：当下级晋升到与原上级平级，或者超越原上级，原上级可获得已超越团队总业绩固定比例的育成奖（假设育成奖是0.1%）。如图：假设顾问C因能力出众，晋升到经理级别，甚至更高级别，而顾问C原本的经理与顾问C出现了平级关系，或者停留在更低级别，该经理可获得由原顾问C总团队业绩0.1%的育成奖。当原经理有能力赶超原顾问C后，自动恢复上下级计俑方式。