深圳佳兆业广场项目营新销定位报告.ppt

深圳佳兆业广场项目 营销定位报告 2013.02;Analyze System;深圳佳兆业广场目标解读：;深圳佳兆业广场项目承载的使命;Analyze System;区域外部在售竞争项目对比分析;皇庭玺园;鉴于惠东为新兴的旅游度假地产板块，在各大开发商聚焦炒作下，该区域板块价值已上升为“深圳东”，区域内竞争白热化、产品多元化，各大项目竞争带动整体影响力，该区域市场整体升温。;;金海湾在售产品;本案VS金融街金海湾;十里银滩在售产品;本案VS碧桂园十里银滩;双月湾在售产品;本案VS万科双月湾;项目概况;本案VS富茂威尼斯湾;合正东部湾;本案VS合正东部湾;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;占地面积：36062㎡ 建筑面积： 55000㎡ 商务公寓面积：37700㎡ 商业面积：17300㎡ 建筑形态：8座4-6层高的多层建筑 容积率：1.35 绿化率：10% 总户数；544户 停车位：511个 主力户型：40-150㎡公寓;本案VS八十步海寓;区域内部待售竞争项目分析;;片区待售项目一览;项目名称;——面对着区域外竞争项目的明显优势，本项目既没有优越的滨海资源、也没有成熟完善的周边度假配套，而在置业门槛方面，对比竞争项目，本项目虽不限购不限贷，但单凭此特点不足以吸引客户买单。未来区域内竞争项目众多;Analyze System;;;深圳最后一块滨海休闲度假的生态净土;深圳最具独特的文化魅力及人文高地;;健康大鹏、绿色休闲;深圳最具特色的生态农业创意硅谷;深圳东部门户的交通枢纽;;大鹏新标杆，最大规模综合体;最充满自然活力的建筑群体;最具国内旅游区领先特色的商业中心;呼应山海，构建热带风情水系园林;;具备六种风格定制式精装修，任君选择;不限购，不限贷;;价值一：深圳唯一的国际级滨海休闲度假区;;Analyze System;1;;本次客户分析选取的样本为：项目周边商铺老板、旱塘仔村本地居民、下沙社区的返迁户、核电员工以及大鹏所城、金沙湾游客，并在迪佳咖啡西餐厅、肯德基和东星宾馆随机询问客户，共抽取有效样本72份，采用询问和问卷调查方式获取信息资料。;25岁-35岁的客户为主要组成部分，占50%； 36岁-40岁，占17%； 41岁-55岁以上，占33%。;被调查客户中普通员工占33%，中层管理占28%，老板/经理占17%，专业技术人员占5%；;如果有机会在大鹏置业，被调查客户置业目的为度假占29%，自住28%，投资占24%，办公占9%，养老占5%； 其它作为商用的占5%。 ;地点：金沙湾海滩 受访者：陈先生、陈太太 年龄：32-36岁 客户描述： 该客户为富翔科技的研发部总监，希望度假的地方跟酒店差不多，有专人收拾房间，洗衣服，帮自己处理一些事情，包括商务需求方面的，认为自己出来度假，不可能还让琐事缠身。另外一定要有休闲配套，可以游游泳，打打麻将，水疗一下，这才叫度假嘛。认为金沙湾这边比梅沙的海要干净，每年都会过来金沙湾好几次，如这边有合适的房子，表示可以买一套来投资，并方便自己的度假。;地点：电话采访 受访者：王先生 年龄：33岁 客户描述： 该客户为大亚湾核电进口管理处主管，透露在未来一年内，大亚湾核电将会进行住房改革，公司方面会依职级进行购房补贴及租房补贴。目前大亚湾核电员工及配套承包商进驻人员近8000人，绝大部分是住在厂区员工宿舍，一旦房改实施，该部分人员的购房需求就会释放。表示大鹏离核电较近，上班方便，生活配套还算成熟，如果能配以好的学位就是最好的。;地点：露泉茶行 受访者：黄叔 年龄：58岁 客户描述： 该客户为下沙村原住居民，因为政府开发下沙国际滨海度假村征收土地，获取补偿安置资金后在华润万家附近租房住。表示不知猴年马月才能回迁下沙村，目前下沙村民大部分分散在华润万家附近过着租房的生活，和自己这般年纪的下沙人，都有着浓浓的乡里情结，不愿离开家乡，现在自己老了，手上有些钱却不知道做什么，买套房来过渡下，走了以后也能给孩子留下点东西。;地点：迪佳咖啡西餐厅 受访者：赵先生 年龄：52岁 客户描述： 该客户是香港人，目前在大鹏拥有自己的家私厂，在深圳未购物业，生意往来大鹏时都是住在大鹏宾馆（在大鹏宾馆长租一间套房）。因工作原因，同时也是考虑到自己退